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直播间点击率低怎么办?直播间如何涨人气?

想要提升直播间人气,首先我们要明白直播间的人气是从哪来的,按粉丝渠道从难易程度我分成三部分,私域流量,推荐流量,付费流量。这三个部分基本可以概括所有我们需要下功夫的方向,下面我就从这三个方向入手,和大家谈谈如何提升咱们直播间的人气。

第一部分,私域流量。私域流量顾名思义就是你自己店铺积累起来的粉丝,无论是淘宝买家群这种站内流量,还是微信群或者鱼塘这种站外流量,私域粉丝都有一个共同点,那就是买家从你的店铺里下过单,对你店铺的产品有所了解,不陌生。针对这部分资源,我们要做的就是把这部分粉丝从搜索下单的购买习惯转向直播间购买,比如在群聊发放直播间优惠劵预告,直播预告对这部分粉丝的吸引力度是比较大的。

第二部分,推荐流量。推荐流量就是官方综合你的直播间权重会把你的直播间推给多少人看,这个和直播间人气和转化率都有关系。咱们之前说的用流量补补或者海淘流量助手设置评论区回复,当你介绍到卖点时,会有用户在评论区说”东西真不贵,我是你家老粉”等等话术,当新用户进入直播间并被这些话术吸引时下单,直播间的转化率就会提升。当然这种方法还有很多,都可以从工具里找到。

第三部分,付费流量。一提到付费流量很多人可能先想到的是直通车直播引流,但其实最有效果的还得是淘宝自己官方举办的活动,比如新势力周,国货节之类的,尤其是今年下半年,我们可以很明显地感受到淘宝对直播板块的扶持力度,这个双11购买商品可以直接进去直播页面无须经由详情页,到时候一定会提供一些新的直播引流工具,像双十一直播战场我们一定要好好利用起来。

主要分为站内和站外,站内流量又分为公域流量跟私域流流量。这个里面涉及到有浮现权,跟没有浮现权。没有浮现权主播流量入口比较狭窄,除了自身的粉丝外,只有一个渠道能获取公域流量,就是通过淘宝直播间的预告,所以说我们一直强调大家发优质预告就是这个原因。

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