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亚马逊北美站开店有哪些优势?

  每一年在亚马逊北美站开店的卖家不计其数,他们有刚刚出来创业的工作室,也有厂家供应商,那么在亚马逊北美站开店有哪些优势呢?

  1.美国消费者十个有九个到亚马逊查询价格

  亚马逊拥有几乎过半的美国电商市场份额,因此成为消费者买东西时优先参考以及查询的地方。即使在非亚马逊的网站找到一个商品,90%的消费者还是会到亚马逊上比较产品和价格。

  为什么呢?因为亚马逊提供了有竞争力的价格,最快速的物流以及值得信赖的售后服务。如果这位买家是亚马逊的Prime会员,刚好亚马逊有销售同款商品,那比较价格和产品后,最后购买行为发生在亚马逊平台的可能性又大大提升了。

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  2.亚马逊销售超了过110万种家装用品

  曾经有一段时间,家装用品产业被认为与「亚马逊效应」绝缘。家装用品需要一些专业建议来针对需求,提供适合产品。因此买家大多是面向专业的家装用品供应商。

  但最近有一份报告指出,超过80%的家装用品市场份额集中到了亚马逊身上。并且这个成长的趋势并没有停止,家装用品在亚马逊上的销售成长,代表着许多传统产业的销售都开始往电子商务流动!

  3.在美国站有超过9.500万人是Prime会员

  统计截止至2018年尾,亚马逊已经拥有超过9.500万的美国会员,这个数字在2017年是8.500万。这些会员除了在亚马逊上购物,也要支付亚马逊会员费来享有独家优惠和免费的快速物流运送服务。通过在亚马逊上销售,也意味着卖家可以接触到这些会员。

  4.Prime会员每年平均消费$1.400美元

  2018年,Prime会员平均花费$1.400在亚马逊上购物,相对的非Prime会员则只支出$600.这代表着,Prime会员比非会员拥有两倍以上的消费能力。

  从心理学的角度,每年支付$100的会员费,让许多会员认为他们需要多买东西,来平衡会员费的支出。特别是他们买的东西越多,从中获得的也越多,相对的减轻在大笔消费后的罪恶感。无论如何,这表示卖家取得销售商品给这些Prime会员的权益变得更重要。

  5.FBA帮助卖家提升30%~50%的销售

  使用亚马逊FBA能增加SKUs的转换率并且增加销售,这跟亚马逊的Prime会员制度有关。一般来说,买家不喜欢消费后还要支付运费,亚马逊上所有Prime资格的商品,Prime会员都有免运费快速送达服务。这也让他们更倾向于购买这些Prime资格的商品。

  6.亚马逊在过去一年配送了超过50亿个商品

  对大多数卖家而言,FBA主要扮演的角色就是处理物流以及物流相关的售后服务,所以说亚马逊是物流的专家,没人能否认。亚马逊在美国各地拥有大量的FBA仓库,密集的物流合作公司以及配送员。

  7.超过50%的销售是来自于第三方卖家

  第三方卖家持续进驻亚马逊美国站,这一成长趋势已经持续了很多年而不见有任何放缓。实际上,过去五年,第三方卖家的销售占比从2013年的40%成长到2018年的53%。

  本期关于亚马逊北美站开店的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊北美站开店的有关内容,请您关注皮村电商网,我们将持续为您解答~

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