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在亚马逊开店,运作跨境电商有哪些技巧?

亚马逊现在步伐越来越大,目前已在全球开通了64个国家站点,市场份额可想而知,虽然以美国为最大站点,流量也最打,但英国、德国、法国、意大利和西班牙在内欧洲5个站点的总体客户访问量总值虽然不如美国站点2150百万来得多,可是积少成多欧洲五个站点的流量还是十分丰富的,入驻机遇大,市场商机广阔。那么在亚马逊开店如何保证稳定的订单,秘诀在哪呢?

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根据各国国情,卖家也需对症下药,差异具体表现为:

1、VAT;相比于其它国家站点,现如今VAT在欧洲的铺设更加正规化、常态化、要求化,且在欧洲五国中英国系的VAT与德语系的VAT二者之间是存在巨大鸿沟,除了亚马逊英国站点与英国税务局存在便捷的对接关系,其它剩余站点的VAT相关事宜卖家可直接交由专业税务人士全权代为受理。

2、仓储物流;姜涵表示现如今不发FBA就是卖家的劣势短板。FBA基本上已经成为亚马逊物流的基本标配。他建议到,首先卖家可以先以EFN的方式,把卖家的货物集中发往欧洲的某一个仓库,其他站点的货件直接从这个仓库中缴纳“跨仓费”后进行调拨;

其次卖家可以同样利用PAN(Pan-European)的方式发货,而在各个站点税务正规化的前提下,亚马逊会自动将这批货物分派到不同的站点而不收取“跨仓费”;

再次,卖家可以通过第三方仓库寄存大宗货物,小宗货物可陆陆续续发往补充仓库库存;

最后,告诫到低于20英镑的货物是不推荐FBA发货的,可以考虑无货源模式,什么是无货源模式呢,库存在自己手上(甚至在供应商那里),卖家既可以做到库存风险的把控,又可以加快资金周转率,如果采取自发货的方式运营,卖家在资金方面的压力确实可以大大减轻了。对于卖家来说,这对于前期没有很多资金,刚刚进入亚马逊卖家的人来说,是一条很好的路。无货源方式运营的卖家,多数还是靠铺货的模式,对于他们来说,最大的运营技巧就是SKU足够多,产品多了,东边不亮西边亮,一个产品一天哪怕产生一个订单,汇总起来,订单总量就多了。

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