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如何打造亚马逊爆款产品?

作为全世界电商的领头羊,亚马逊一直以其公平公正杜绝假货的平台原则吸引了广大卖家的加入,然而这样成熟的平台也意味着激烈的竞争。在这样的情境下,打造出属于自己的爆款产品尤为重要。

说起爆款产品,很多人可能都认为卖得好的产品就是爆款,其实不然,如果一款产品卖得好,但是产品质量不过关,后期纠纷、差评过多,爆款也无法持续。因此爆款产品包括销量大、金额大、(热销)时间长、份额大这四个特点,而评价一款产品是否是爆款时,有以下基本的标准:Review的数字高;排名高;关键词排名高;单品金额高。基于此爆款产品又可以分为三类:

如何打造亚马逊爆款产品?.jpg

没有哪个卖家不希望自己的产品成为爆款,然而一款爆款产品的打造离不开很多的因素,不是卖家说想要打造就能够打造,这也是许多卖家都遇到的难题… 其实只要掌握三个关键点,打造爆款也并不难。

选品+流量+转化率,亚马逊爆款产品打造的三个核心

1、选品

爆款的根本就是产品,而选品就是选出好的产品。因为不可能每一款产品都能成为爆款,因此打造爆款的核心思路是“少而精”,精品才是王道,后面的为流量和转化率所做的营销推广都是围绕产品来的,消费者最终都会回到产品本身。如果产品品质太差,即使你用各种技巧将其推上去,迟早都会掉下来。产品为王并不是说说而已。

2、流量

流量简言之就是产品曝光的次数,一款产品被越多的人看到,就有越多的潜在客户,毕竟只有被用户看到,这款产品才有可能被购买。

3、转化率

只有真正下单购买的客户才会为你带来利益,如果没有人下单购买,看到你产品的人再多也没有任何意义。因此这里就需要努力把看到产品的人转化为下单购买的顾客,这个比例就是转化率。

打造亚马逊爆款产品的具体措施:

首先当然还是选品

所有的一切都是从一款有潜力的产品开始的,关于如何选品的问题在前面的有大量的文章提到,这里不再赘述。不过对于打造爆款产品的选品,有两点一定要注意:第一质量必须要好,因为质量差后期必然会出现大量的差评,以及A-to-Z、Charge Back等,而这些问题严重影响账号表现,甚至导致账号受限,前期打造爆款所投入的财力、物力都将付诸东流;第二就是差异化,简而言之是人无我有、人有我优。

其次是增加产品流量

一、优化listing

想要提高产品流量,亚马逊站内推广是必不可少的,而其根源就在于优化listing。而Listing最重要的几部分就是Title、关键字、Reveiw等,将它们做好就等于优化了listing。

二、广告

广告可以提高商品的销量,这是公认的事实。亚马逊平台开放了广告权限,卖家可以花费很少的成本就可以达到极好的营销效果。此外像谷歌邮箱广告等也是提升流量不错的方式。

三、站外推广

通常人们会认为在亚马逊做好站内推广就可以了,其实不然,卖家不仅要做好站内推广,更要做好站外推广。打造爆款,当然少不了点击率和成交率的支撑,而它们依靠的自然是商品的曝光量,站外推广无疑能让商品的曝光量更上一层楼。站外推的广方式也是多样的,像专业的论坛、博客、facebook等社交性网站或媒体都是不错的选择。

最后是提高转化率

1.广告要投放,但要适量,减少一些不必要的垃圾流量

2.做好评价以及QA。卖家可以利用Facebook做一些评价,大概数量在5~10个左右,QA也可以做十个,最好都带图和带视频,且排到前面

3.调价。分析目前市场的竞争优势价格是多少,可以实时的调整价格,帮助卖家始终保持市场最高的竞争度。

4.配合刷单,每天5单以上的自发货

5.花钱将关键词排名推上去,只要排名能够在前列,转化率也能相应上升

6.找专业写手写好文案

7.图片要尽量拍摄的精美一些

除了把握住上述针对选品+流量+转化率的措施以外,还有一些值得注意的技巧:

创新“卖点”:如果卖家需要打造的一个爆款是已经比较成熟的品类,那就要找到自家商品独有的特色,形成所谓的“卖点”。如果是新产品,那就更容易了。

附加功能:对于同样的商品,如果卖家拥有更多的附加功能,会成为巨大的优势。

外观突破:相同类型的商品,外观上如果选择更多,也是一个成功的卖点。例如同样的商品,颜色更丰富;同类型的商品,外形更多样等等。

最后是爆款的标配——FBA:如果卖家的产品想要出现在亚马逊的首页,良好的购物体验和充足的库存是必须的。而FBA发货会让消费者更加信赖,对于转化率的提升也是有相当好处的。

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