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亚马逊卖家如何提高流量和转化率?

众所周知,流量和转化率一直是推动电商销售的两大永恒动力,也是卖家们持久关注的重点。流量的重要性卖家们都知道,但引流后若不完成“转化”这一终极目标,前期所做的运营工作白费,转化长期低迷的话,后续流量的引入还需卖家需要付出更多成本,因此提高流量和转化率的重要性自然不言而喻。

流量和转化率之间的“爱恨纠缠”

1、问题

新产品的上市往往充斥着流量,但卖家根本没有将这些访客转变为付费客户。为了尝试解决这个问题,很多卖家花了很多钱购买付费广告,他们认为如果他们增加了访问量,那么他们就会增加销售额,这种想法当然是对的。但不久以后,卖家发现会转换率仍然很低,最终导致店铺的停滞不前。

2、问题

有些卖家的转换率很不错,但是他们的列表上流量很低,在这种情况下,一些卖方根本并没有尝试一些解决措施,只抓着他们所拥有的一把稻草,希望有一天流量会奇迹般地提升,但这种情况少之又少,除非你的产品太受欢迎。在这种情况下,有的卖家会提高产品价格,让自己获得更多的利润来继续维持店铺经营。

一流的转换率不仅意味着卖家产品将从当前的流量水平产生更多销售,随着时间的推移,这也将提升店铺在亚马逊搜索和媒体传播领域的影响力。这样就形成了更多曝光,更多流量,更多销售,更多客户评论,更多品牌知名度乃至更高转化率的飞轮。这就是为什么转换率优化必须成为所有亚马逊卖家的优先考虑的原因。

亚马逊卖家如何提高流量和转化率?.jpg

如何提高产品流量及转换率?

1. 标题

标题需要简短、清晰、有力,卖家要尽可能清楚地描述产品是什么以及它将为客户提供的好处。性能最高的关键词必须具有战略性的定位,这样可以让亚马逊的A9算法可以更好地收录,它会提高店铺的销售排名,也能有效地推动销售页面。前五个词语应该构成您的规范网址,它会在Google的搜索引擎中提高排名。以这种方式的另一个好处是它可以很好地打破以往固定的标题格式,使其更容易被记住。如果客户瞥一眼还不知道产品是什么,那么意味着你的标题是失败的。

2. 图像

在最近的一项调查中,65%的买家透露他们仅根据图像决定是否购买。所以卖家们所选择的图片最好是专业的高清照片,更贴近实物。如果再加点创意性的拍照方式,产品的效果就会更好。有一些卖家会选取便宜、低像素的照片,那么只能说你会让自家店铺陷入尴尬的局面。

3. 要点

卖家所选择的产品要专注于利益,而不是功能,没有人会对你的产品功能嗤之以鼻,他们只是想知道如何改善他们的生活。所以卖家要在你的产品中添加其他高性能关键字,切记不要重复,因为它们只排名一次。亚马逊上曾提供给卖家五个要点,确保尽可能地使用这些。

4. 描述

如果你的品牌没有商标,那么你就需要关注一下内容。卖家在描述产品时要使用HTML代码,这样能确保产品有更大的流量。卖家在描述产品时,必须提高用户对产品使用假想,刺激用户购买,在描述时将产品使用对象、使用场景与购买者关联起来,同时从买家角度来考虑产品不同功能对买家的好处是什么,简单、明了、清晰的写下来。另外,如若产品有相关的资质证明,或卖家相较其它同行有自己的独特产品优势,也要一并写下,这样做可减少用户的购买犹豫,增强购买信心。

流量和转化率问题,只是众多亚马逊卖家所面临问题的冰山一角,一个成功的亚马逊店铺还需卖家刻苦用心的钻研和坚持不懈的努力,才能让自己的产品和店铺在浩瀚如海的亚马逊商城中独占鳌头。

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