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亚马逊卖家攻略:5大商品页面元素可提升转化率

在亚马逊产品页面上,有 5 个提高下单率的营销策略,其中包括:社群证明、认知价值定价法、稀缺感与紧迫感、直接购买按钮、追加销售和交叉销售。

社群证明:

当顾客浏览商品时先看黄色的星星(评分)——表明多少人喜欢(或不喜欢)该产品。亚马逊把这个社群证明放在前面和中心位置。

认知价值定价法:

亚马逊通过他删去「原始」价格、展示「折扣价」、强调订单超过 25 美元免费送货、提醒客户,节省了多少美元和百分比表明它的优惠性,似乎总是「低价出售」商品。此外,亚马逊有复杂的动态定价策略,其价格经常波动。这样做是为了确保客户将亚马逊视为最实惠的购买平台。

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稀缺感与紧迫感:

亚马逊通过紧迫感告诉买家他们如果希望在某个特定日期到达,就必须在一定时间内订购。这增加了人们在亚马逊购买的机会,而不是再去选择其他购买平台地方,因为如果购买得快,他们可以得到明天就能到货的保证。

一键购买按钮:

为了避免购物车内的商品被舍弃,亚马逊建立了一套购物系统,让人们只需一次点击即可进行购物(在输入并保存结账之后,只需一次付款和填写运送信息)。这使得购买东西太便捷和快速了,所以客户没有时间重新考虑他们的购买行为。

追加销售和交叉

亚马逊通过以下4种方式进行追加销售和交叉销售,个性化搜索(让顾客根据所购买的东西搜索相关商品、捆绑优惠与「经常一起购买」、「与此相关的产品」、「买了这个的顾客还买了」、产品比较图表、「浏览此件商品的用户还浏览了」、「您最近浏览过的商品和重点推荐」等。

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