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亚马逊自动广告需要怎么匹配?四大匹配方式解析~

亚马逊自动广告的四种类型:

紧密匹配(CloseMatch):买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会向其显示你的广告。

宽泛匹配(LooseMatch):买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会显示你的广告。

同类商品(Substitutes):买家查看与你的商品类似的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。

关联商品(Complements):买家查看与你的商品互补的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。

四大匹配方式解析:

第一种:紧密匹配(CloseMatch):买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会向其显示你的广告。你可以对标成手动广告的精准匹配,只有当买家使用与你的商品紧密相关的关键词进行搜索的时候,才会展示你的广告。

因此,紧密匹配的流量是自动广告四种匹配方式中最精准的,同样大家要有一个概念,越精准的流量往往是越贵的,因为越精准的流量带来的转化率越高,价值越高。(这就好比你是卖苹果的,这个时候你把广告投放到想买水果的人群中和投放到想买苹果的人群中,哪种流量会更精准、会更有价值呢?)

例子:

你的listing在紧密匹配中跑出来的数据依旧非常的差,那就要回过头来看自己的listing需不需要去做优化,同时根据广告报表对应的数据来找到listing的核心优化点。(这点很重要,很多运营都知道listing日常需要去做优化,但是就是找不到发力点)

亚马逊自动广告需要怎么匹配?四大匹配方式解析~.jpg

第二种:宽泛匹配(LooseMatch):买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会展示你的广告。这个我们可以对标成亚马逊手动广告中的广泛匹配。

同样给大家打个比方:假如你是一个想买苹果的用户,你用苹果这个关键词在平台检索,会出现一个卖水果拼盘的卖家(这个时候卖家就是用了自动广告中的宽泛匹配),当买家使用的并不是与你产品密切相关的关键词进行搜索的时候,你的广告同样会出现。这个就是自动广告中的“泛流量”,越泛的流量当然也是越便宜的,因此宽泛匹配相对紧密匹配在出价相同的情况,单次点击花费会更低,因此转化率也会更低。

第三种:同类商品(Substitutes):买家查看与你的商品类似的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。这就好比:你是卖苹果的,竞争对手也是卖苹果的(或者是卖带苹果的水果拼盘的),这当中有个“类似”的概念,所谓类似就是不完全一样,所以这边我提出了一个“带苹果的水果拼盘”这个概念,大家仔细去理解和体会下。这个时候你做了自动广告的同类产品展示,客户在进行检索的时候就会在竞争对手的下发发现你投放的广告。

第四种:关联商品(Complements):买家查看与你的商品互补的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。这个是什么意思呢?给大家打个比方:比如说你是卖三脚架的,另一位卖家是卖相机的,相机和三脚架就是定义当中的互补产品,那么当你做了关联商品的自动广告,你的广告就会出现在竞争对手互补产品的详情页面中。

本期关于亚马逊自动广告匹配的知识就介绍到这,想要获取更多关于亚马逊自动广告匹配的有关内容,请您关注皮村电商网,我们将持续为您解答~

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