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如何提高亚马逊转化率并促进销售?

在亚马逊上拥有出色的产品令人沮丧,但销售数字却相反。当您的电话号码不在您想要的位置时,您甚至会发现自己在质疑该产品,以为这毕竟很棒。虽然很容易陷入这个陷阱,它首先检查您的Amazon转换率来确定重要的是什么问题。(可能根本不是产品。)

您的亚马逊转化率还可以帮助您调整列表,以提高销量并帮助您的产品在竞争中脱颖而出。亚马逊是全球第一大电子商务零售商,开拓自己的利基市场可以带来利润,并帮助您的企业取得长足发展。

但是首先,您的亚马逊转换率是多少,它告诉您什么?

您的亚马逊转化率是多少?

在亚马逊上,您的转化率衡量的是有多少人访问了您的产品列表并最终完成了您希望他们执行的操作(在本例中为购买)。

较低的Amazon转换率可能表示您的产品,您的列表,价格,客户评论或其他各种问题。

要确定导致您的转化率是一种方法还是另一种方法,首先需要确定您的转化率。

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如何找到您的亚马逊转化率?

要找到您的Amazon转化率,需要使用仪表板中的信息进行一些基本计算。

首先,打开您的主要Amazon菜单,转到“报告”,然后进入“业务报告”。

在“业务报告”下,找到“按ASIN”类别,然后单击“按父项的明细页销售和流量明细”。这将为您提供所售产品的销售信息。

接下来,找到您感兴趣的产品的“总订单项”字段,然后将该数字除以您的会话数,包括离开和返回的会话数。为了更清楚,请参见下面的公式。

转化率=(总订单)÷(产品上市总会话)

对于整体转换率的一般概念,而不仅仅是单个清单,还可以查看“报告”下的“订单项会话”百分比。但是,这不会给您逐项细分,因此限制了它的使用。

非Prime亚马逊购物者的平均转化率约为13%,而Prime会员的转化率接近74%。考虑到这一点,最好还是经常跟踪自己的转化率,并为商店的理想转化率创建基准。一旦发现自己有利润,请检查您的转化率并记录下来,因为这些转化率将来可能会成为基准转化率。

如何提高亚马逊转化率

为何人们可能会或可能不会购买您的产品的因素很多。可能是产品本身尚未准备就绪,或者说明未使用正确的语言。

由于某些因素可能会或可能不会导致转换的原因多种多样,因此您可以采取许多步骤来提高亚马逊的转换率。

加入亚马逊物流以加快运输速度

免费送货和折扣送货是人们在市场上超过零售商购物的第二个原因。如果客户来到您的亚马逊商品目录而看不到Prime送货服务,那么他们很可能会离开并找到一家提供Prime送货服务的卖家。同样,如果客户访问了竞争对手的页面,并且没有提供Prime送货服务,但您提供了送货服务,那可能就是将他们带到商店的决定因素。

为确保您在亚马逊上吸引了更多的购物者,请考虑加入亚马逊物流(FBA)。这样一来,Amazon可以将您的某些产品保存在其许多配送中心,然后可以在这些配送中心迅速向客户发货。他们也会处理运输,因此您不再需要担心自己打包或运输。

亚马逊物流会附带一些费用,其中包括在亚马逊上建立专业卖方资料的必要性,每月39.99美元。除此之外,您还需要支付各种费用来保存产品,包装和运输,清除库存以及客户退货。有关费用的完整细分,请在此处阅读Amazon的服务清单。

找到合适的价格

尽管您的产品是人们可能会或可能不会从您那里购买的重要原因,但您的价格几乎同样重要。但是,发现定价的最佳位置可能很棘手。

设定价格时,请查看竞争对手并查看他们如何定价产品。如果他们的产品与您的产品相似,请考虑对价格也相近的水进行测试。请记住,您必须要获利,所以不要太低。

一旦找到可以在您获利的情况下仍然畅销的价格,就不要认为您的工作已经完成。您将要继续检查竞争对手的价格,同时监视您的亚马逊转化率。如果您有一段时间没有进行任何更改并且转换率开始下降,则可能是竞争对手降低了价格并且产品价格过高。

另外,在尝试降低价格时要谨慎。事实证明,客户实际上可能对价格过高的产品不信任。

使用高质量图像

您无法凭封面来判断一本书,但是正确的产品图片无疑会吸引人们通过竞争对手购买您的产品。实际上,有67%的消费者将高质量的图像视为购买产品时的最大影响力。

为确保您的图像能以最佳的照明效果展示产品,请遵循以下图像优化技巧:

使用大图像启用缩放:如果使用足够大的图像,Amazon将启用缩放功能,该功能允许客户放大并滚动产品。这是炫耀产品细节和工艺的好方法。要启用此功能,请确保图像至少为1000×500.

展示产品的每一面:除了主图像之外,您还可以具有八个其他产品图像。使用此空间可以展示产品的另一面。对于购买后将要查看的时尚物品和其他作品,这一点尤其重要。

弹出主图像: Amazon要求主图像具有白色背景,并且仅显示产品本身。这可能很难脱颖而出,因此请确保您选择的产品图片能够真正展示出商品本身。这也是为什么下一步很重要的原因。

显示正在使用的产品:虽然主图像仅需要显示产品本身,但是您应该至少使用八张照片中的一张来显示正在使用的产品。这可以使人们了解该产品在家庭中的外观,或如何影响他们的生活。

写出准确的描述

优质的产品图片可以吸引客户到您的列表中,但是写得很好的说明可以帮助他们确定是时候购买您的产品了。实际上,有85%的购物者在购买产品之前先在网上进行调查,因此准确的描述可能会成败交易。

撰写产品说明时,请包括每条相关信息。客户想知道他们得到了什么,这是您告诉他们的时候了。

最佳做法是,定期检查亚马逊清单上的问题和答案部分,以查看常见问题。尽管可以在该区域中回答这些问题(应该如此),但是您应该在产品列表中添加任何常规请求的信息。显然,这对客户很重要,在产品说明中加以解决是向新客户表明您知道其共同痛点的好方法。

使用SEO优化列表

除了编写可以回答客户问题的准确描述之外,还需要使用搜索引擎优化来优化您的描述。这是确保您的文本以这样的方式书写的一种做法,即在搜索时更有可能显示该文本。由于44%的美国购物者在搜索引擎之前就去过亚马逊,这一步的重要性不可小over。

亚马逊还优先考虑获得点击次数最多的列表,因此,通过优化描述,可以潜在地增加您的产品在搜索时显示的可能性,获得更多点击,并进一步提高您在搜索页面上的位置。

SEO一直在变化,但是您今天仍可以实施一些最佳实践,当人们在亚马逊上搜索相似的术语时,它们将帮助您的产品更频繁地展示。

将您的品牌添加到产品标题中:如果您的品牌名称不太长,请考虑将其添加到产品标题中。当人们对您的品牌更加熟悉时,这将有助于您出现在品牌搜索中,并且当您的产品以其他术语出现时,也会建立更强的品牌形象。

将关键术语放在产品标题中:假设与您的产品相关的关键字不是很长,请将其添加到标题中。这可以向亚马逊发出有关您的商品信息的强烈信号,也可以帮助购物者更轻松地识别商品信息的用途。

利用亚马逊的后端关键字:亚马逊有一个后端关键字部分,类似于那些对SEO熟悉的人的元标记。在此区域,您最多可以放置250个字符,分为五个部分。使用此区域可以添加与您的产品相关的字词,例如一般类别字词或人们在寻找您的产品时可能会搜索到的词组。但请确保不要超过250个字符或字节,因为Amazon不会索引您的关键字,就好像您根本没有填写它们一样。

尽可能多地填写详细信息:亚马逊列表中有许多字段,可让您指定产品尺寸,制造材料等。填写所有详细信息。客户可以使用自定义搜索来缩小搜索范围,并可能最终检查仅使您的产品和其他几个产品可见的过滤器。

跟踪您何时获得亚马逊徽章

滚动浏览Amazon产品时,您可能会遇到带有“ Amazon's Choice”或“ Best Seller”徽章的产品。根据Profitero所做的研究,这些徽章超出了声望,实际上可以导致转化次数增加。

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