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速卖通怎么推广,速卖通卖家们该怎么做?

  许多速卖通新店卖家苦只是盲目提高单量,却忽视了店铺的全面发展,反观许多速卖通老手们,更注重的是速卖通店铺的全面发展,将目光集中在速卖通的推广运营,那么接下来我们来看看,速卖通店铺该怎么推广?于哪些要点?

速卖通怎么推广,速卖通卖家们该怎么做?.jpg

  新店比起来资深的店铺来说,会有很多不同的地方。

  先忽略经验问题,最大的几个不同点可能是以下几个:

  1.缺少热卖产品导致店铺无法根据市场精确定位

  2.店铺信誉低,评价少导致转化率低

  3.人气差,排名靠后,流量少且不稳定

  以上是三个比较大的劣势,所以对于速卖通新店来说,在选品,商品描述以及引流方面可能会有很多不一样的地方, 我们从以下三个方面来看:

  1.方案搭建

  2.方案优化

  3.营销组合

  第一步——如何搭建首个方案案

  速卖通推广第一步:选品

  因为店铺几乎没有特卖商品,所以不大可能从店铺更受欢迎的商品的角度去选择商品。

  那么阿普的建议是尽可能多得去推广商品,但是,要将推广的商品分类。

  阿普建议前期可以按照商品2:7:1的分布

  ——推广产品分布:2:7:1分布

  2(指的是市场上热销款,进行低价引流;)

  7(指的是热销款的升级版,打折促销提升转化;)

  1(则为品牌款;)

  靠热销来引流,靠升级款来赚取利润,靠品牌款来赢取品牌价值 ——推广力度分布:7:2:1分布

  电子商务流量是关键,所有的推广工具带来的最直接的都是流量,所以推广力度分布7:2:1.

  7(指的是热销款占推广预算的占比;)

  2(指的是升级款占推广预算的占比;)

  二、选词&排位

  买家搜索的词可以说是各种各样,我们这里分为热门词和长尾词。

  所谓热门词呢就是在网站上流量非常高的词,比如说MP3.jewellery等。

  三、商品描述

  商品信息质量完整优质的基础上,要注意:

  标题:突出卖点,例如促销、材质、质量等

  图片:要做一定的处理,尤其是一些含有中文的图片(尤其是淘代销的)

  详细描述:

  1、突出信用度:

  例如是淘宝宝贝,可以截图过来评价,然后翻译

  例如可以有一些证明质量的图片、认证等

  2、注意关联营销,流量更充分利用

  速卖通推广第二步如何去优化

  一、日常操作

  1、关注已有关键词的排名情况,保证流量,及时调整。

  2、把控预算,保证足够的推广时长。

  3、根据行业的资讯等各种渠道获得搜索词表,及时的调整,添加市场上新增的与产品相关的词。

  二、数据分析

  1.把曝光比较高的词和转化率比较高的商品做个组合

  2. 对于曝光比较高,点击比较少的商品建议优化标题图片排位等,或者有替代的商品可以先更换。

  3. 对于点击比较多,一直没有怎么成单的商品(新店铺不要期望值过高哦),可以去看看详细描述有哪些可以提升的地方。

  在推广了一段时间之后,大概一周左右的时间。如果按照之前的方法思路去建立推广方案的话,应该会积累一些曝光点击的数据了。

  速卖通推广第三步——多种营销组合使用

  营销活动:

  店铺的活动先用起来,提升转化,同时结合直通车引流,快速积累销量。

  等有了一定的销量,也可以参加很多平台的活动,继续大量引流。

  以上就是关于速卖通推广的有关内容,上皮村电商网,了解更多的速卖通资讯,请您持续关注!

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