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亚马逊旺季即将到来,不做好备货计划,怎么迎战?

FBA的优势相信亚马逊的卖家都清楚,

它在给店铺带来更多的流量曝光、提高店铺绩效等带来非常大的影响。

但亚马逊的FBA也会有着很严格的规定和要求,一旦踩了坑违反了规定,

那将是一笔不小的损失。

所以临近旺季,卖家更该做好一个周全的备货计划,从包装、入仓开始时就需要严谨对待!

一、货物包装的特别注意!!!

FBA入仓规则分为三大部分,分别是产品包装要求,货件包装要求和打托包装要求

只有通过了这三项规则,你的货物才能顺利入仓。

01产品包装

·成套的产品要求组装、套装不能分离,FBA是不负责组装商品的,所以最好标上“套装勿拆”的字样。

·未经授权的营销材料也要特别注意,特别是小卡片,小册子和价格标签之类的,

如果有分流亚马逊平台流量的行为,是肯定不被允许的。

亚马逊旺季即将到来,不做好备货计划,怎么迎战?.jpg

02货件包装

货件包装主要特别注意三个方面,

·纸箱的长宽高:FBA不建议卖家的纸箱长宽高超过63.5cm,特别是多个产品的情况下。

但是如果是独立包装的单件产品,超过63.5cm是可以运输的。

·纸箱的重量:在重量层面,以美国为例,在美国大于22.5kg的箱子,

上面必须贴上Team Lift(多人搬运)的标志,避免对搬运工人造成身体危害;

如果超过45kg的纸箱,则要贴上Mech Lift(机械搬运)标志,来告诉FBA工作人员这个货物需要机械搬运;

特别需要注意的是,在欧洲超过23KG的纸箱是不接收了。

·纸箱包装:直接用透明胶带打包,不允许用打包带、松紧带、尼龙纤维胶带和大型订书钉。

03打托包装

打托盘不能打太高,超过1.8m的话,一定要和FBA提前确认可否运送。

二、旺季备货计划

Step1:卖家需要先根据以往旺季及历史销售数据,进行合理地库存预算规划,

保证资金能周转过来,避免库存积压的问题。

同时,还需针对现有产品进行主次分类,主推产品多备货,次类产品少备货。

Step2:根据产品的原有订单量,估计旺季销量进行备货,可对日常动销好的产品进行大量备货;

特别注意:将多sku的产品分清主次属性,不要什么颜色、尺码都无差别备货,避免旺季后滞销。

例如:交货时间、物流时间、上架时间分别为3天、7天、2天,这个产品的日销量为300个,

那么FBA在库安全库存=(3天+7天+2天+2天)*300个=4200个

FBA备货周期=交货时间+物流时间+上架时间+周末天数

按上述例子,即为14天备一次货。

FBA备货量=FBA在库安全库存+弹性库存

三、如何避免断货?

Tips1:

但是要注意跟卖的价格要高于FBA发货的价格,因为跟卖的Listing是自发货,

要避免购物车流向自发货的SKU,尽可能确保购物车保留在FBA的SKU中。

Tips2:在货物紧缺的时候可以适当调高价格,尽量保证不要断货。

不过使用这种方法亚马逊可能会降低对你流量的支持,在后期及时补货后恢复原价排名也比之前的低。

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