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运营亚马逊店铺的难度有多高,这3点你了解吗?

从今年疫情带动网购需求的暴涨,使得跨境电商行业的发展突飞猛进。而亚马逊作为跨境电商老大哥,获利自然是最多的。所以在很多人看来,亚马逊是一个赚钱的平台。但是真正进入之后会发现,其实并没有那么简单,甚至还越来越难做。

时间要是放在2013-14年,那时候一切的操作都很简单。

图片,都是网上找的,直接用软件稍微修理一下就上传了;listing,都是照搬别人的,胡乱的改一下顺序即可;广告和推广,基本不用,每天就是看着哪个产品好卖就去跟着卖哪个;发货方式,几乎全部都是先自发货,根本不需要多大的资金。

但是放到现在,这种粗放随意的运营方式,能存活超过3个月就算你厉害了。

现在亚马逊对于侵权是查的很严格的,对于品牌卖家的保护措施也越来越多,如果还是随意盗用别人的图片和listing,那就要小心被投诉侵权。

而且现在想要进排名前列也没那么容易了,很多需求量大的品类,排名前几名的产品,review随随便便都要10000+,这积累和权重,是一个新手无论如何也撼动不了的了。所以现在有很多卖家都在积极做测评,就为了积累更多好评,提高转化率。但是为了得到较高的权重,还是要选择真人测评,因为机刷和自养号不仅权重不高,掉评也会相对严重一些。有需要真人测评推荐的卖家可以私信我。

举这些例子只是为了告诉大家,时代真的变了。

2019年亚马逊全球各大站点新增的卖家的数量是103万。也就是说,平均每1分钟,就有2位新卖家进入了亚马逊。

虽然2020年的官方数据还没有出来,但是卖家的数量一直在急剧的增加,而平台这块蛋糕并未产生与卖家数量相匹配的增加幅度。

所以说,流量变小也就是情理之中的事情,毕竟3个人分一个7寸的披萨,跟10个人分一个10寸的披萨,哪个分的多些,也就一目了然了。

这后面的一系列原因,其实都是根源于第一个原因。因为流量变小,所以运营难度增加,因为运营难度增加,所以运营风险加大。

现在的亚马逊卖家有两大难处:

第一大难处,产品上架后,卖不出去,愁销路。

第二大难处,产品上架后,卖的不错,后续扩大规模愁资金。

现在的亚马逊主打的FBA模式,占用资金的规模太大。FBA仓库里要保证不断货,压一批货。工厂里要保证供应,预生产一批货。海里飘着的,是要补过去的货。这几处一合计,赚的钱全在里面了。

在运营的过程中,再遇上个什么封店、下架、侵权等等事情,那就更是麻烦。

所以,对于那些想入行的新手卖家,我一直强调大家要先去深入了解一下这个平台再进入。不要道听途说一些发财致富的故事,就以为这里可以低着头捡钱。

先自己花几个月时间去摸索一下市场的情况和平台的规则,再结合自身的实际情况,看看到底适不适合自己。

现在的亚马逊,站内广告、站外推广、刷单测评、各种服务一大堆。具体到每一项服务,都是需要资金铺路的。以前不需要任何的推广,产品上线就等于出单。

所以,亚马逊在慢慢往重资产的方向在发展,这也是造成亚马逊越来越难的原因之一。这个时候卖家要做的就是谨慎挑选服务商,谨慎挑选服务资源,要让花出去的钱真正发挥到作用才是值得的。

所以总结下来,亚马逊平台竞争这么激烈,卖家在运营的过程中,就一定要注重好运营的细节,不断去加强自身的学习,以不变应万变,方能找到突袭之路。

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