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为何Shopee店铺利润率很低,不赚钱呢?

什么原因会导致我们店铺的利润率低呢?

主要有两个方面:产品矩阵和产品定价,这两个是非常核心的内容,这篇文章一定要认真阅读。

产品矩阵是提升利润率的基础对于产品矩阵这个概念,大家可能会比较陌生,我先通过一个例子让大家对产品矩阵有一个简单的了解。

相信大家也有过我这种经历,一次逛街的时候,有一个健身房的小姑娘过来跟我介绍她们的活动,只要带着她给的传单去店里,就可以免费体验一次一个小时的私教课程。以为也没什么事情就去体验了一下。体验完私教给我推荐了一个健身月卡的活动,我了解到他们除了月卡还有季卡和年卡,那他们的体验课、月卡、季卡、年卡就是一个产品矩阵。健身房的策略是通过免费的私聊体验课来引导客户进店,然后卖他们的其他健身卡,健身卡也设置了低价月卡、中等价格季卡和高价年卡。那么在Shopee上我们也是运用了类似的策略。

在Shopee上,我们把产品划分成了引流款、普通款、利润款和暴利款。我整理了一个表格帮助大家来理解这四类产品是如何划分以及店铺占比是多少。

同时也要提醒下大家,我们在Shopee前台看到的,绝大多数都是引流款产品,所以才会觉得价格很低,没什么钱可以赚。

实际上客户通过引流款进店之后,会附带其他产品,一次可能会下单十几件都是很正常的,所以通过产品矩阵这个策略,我们能购利用低利润的产品引流卖高利润产品,把整个店铺的利润率做到30以上,我们目前做到了45%。

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