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来看看,你的亚马逊店铺是这么选品的吗?

很多人会将整个亚马逊产品运营,按照重要性进行划分,认为产品listing的优化,广告和评论加一起占30%,选品则占70%;所以得出了,选品的重要性。每个人选品的方式都不同,今天大家来看看,你的亚马逊店铺是不是这么选品的?

1、市场容量

市场容量代表着产品的市场规模,所以在选品的时候,最好去寻找那些产品背后有巨大市场容量的产品。我一直认为在选品中,市场容量是一个非常重要的指标,如果一个产品没有好的市场容量,就势必不会存在大量受众群体,自然也就不会有什么订单了。

我们的亚马逊商家可以借助于第三方工具来寻找市场容量大的产品;

又或者通过查看产品所在类目在大类目中的排名来确定市场容量,一般来说,在大类目前10000名中,小类目占比数量越多,就说明市场越大;也可以看卖家数量,利用核心关键词去搜索产品,看看市场上面的产品数量。

2、竞争热度

关键词的广告价格、搜索结果数、以及链接的评论数,都可以直观的向我们展示出该产品线的竞争程度,我们应优先选择开发市场容量足够而同时竞争热度小的产品。

如果是从关键词搜索结果来进行选择的话,建议选择搜索结果小于1万的,否则该产品竞争已较为激烈,难以取得优势。

如果是从评论的数量来选择的话,建议查看首页产品评论数在1000左右的产品,这样的产品才会有一定的市场,如果多家产品评论大于1000且排名都还不错的话,说明竞争很激烈且有很多老产品占据市场,如果评论都不多,排名都不错,则代表其他卖家有很大机会进入。而且类目里面新品数量越多说明市场越容易进入。

3、利润空间

我们做的产品是为了赚钱,不赚钱出再多的单意义也不大,因此尽量选择货值相对来说高一点的。

4、产品集中度

看整条产品线是否出现只有某一个或两个listing链接卖的比较好,是否这些产品排名高,或者存在一个品牌统治了一整个类目的。

对于所有产品的销量都是一个或者极少品牌的产品,不建议上商家进行选择。

5、产品差异化

注意看整条产品线是否产品同质化严重,产品差异化越大,同质化越小,商家应该尽量选择同质化小的产品,或者进行产品的二次开发。

如果你问10个亚马逊店铺的运营者,估计这10个人都会告诉你不同的选品方法,所以具体的选品方法还是要靠亚马逊的商家自己去找到适合自己的方法。

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