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提醒:关于关键词在Listing优化中布局的几点建议

有学员提问:“魏老师,我想请教您关于Listing优化的问题。我查看了很多资料,但发现大家关于关键词在Listing详情页的布局并没有统一的说法,我想知道亚马逊A9算法对于我们详情页面上的关键词索引和抓取顺序是怎样的?”

这位同学讲述了自己具体的困惑:

一、标题、ST关键词、五行特性、产品描述等几项内容的权重排序是怎样的?

二、除了标题里面对关键词进行精准匹配把核心关键词尽可能往前放之外,我能否在其他位置把相关关键词以去重复的方式,把标题里出现过的词语省略不写,只放置标题中没有的词语?

三、在ST关键词列表、五行特性和产品描述中,对于没有在标题中出现的关键词,我是应该精准匹配的方式放置呢,还是可以打散了来放置?希望老师您能够给以解惑。结合我运营中的感受和日常讲课时给大家的建议,我个人的看法是,从关键词的层面上来说,标题中的关键词权重是最高的,但从Listing整体来说,类目节点是否精准才是权重最大的。

类目节点属于Listing的基础权重,如果类目节点选偏了,那么所有的权重都会打折扣,甚至压根没有。

至于Listing的ST、五行特性、产品描述等内容,这些的排序一般就是凭卖家自己的感觉了,各个权重占比的高低并不固定,没有绝对的先后次序,但它们彼此影响,共同形成了Listing的整体权重。在参与到被系统抓取的层面,Listing详情页的所有内容都是系统抓取内容的一部分,甚至包括QA问答,以及Review中客户留下的内容,都会参与到搜索中来。

由于同类产品有太多的卖家和Listing,稍微一点点的细节变化,都会影响到某一条Listing排序的不同,比如,关键词的先后、关键词的完全匹配与否、Listing的转化率、Listing的BSR排名、Listing的Review星级,以及Review最近收到的好评或差评等等,都会影响Listing权重的变化,所以,可以这么理解,我们的Listing在亚马逊系统中,一直是动态的,没有一刻是固定不变的,也正因为此,也就没有办法判定说哪个权重更高,以及它能够产生更大的作用。

但有一点可以确定的是,当我们的Listing从优化、销量、转化率、Review星级、BSR排名等全方位向前或部分要素变好的时候,Listing的整体权重就会上升。

这就好比我们知道肉、青菜、奶、蛋对我们的健康都有帮助,但我们又确实无法精准到百分比说100克肉和100克蛋必然会让你变得多大程度的健康一样,而且,对于不同的人,同样的肉和蛋发挥的作用也大相径庭。为了做好基础权重,我的建议是,在Listing优化层面,把类目节点选精准、标题写好、图片(尤其是主图)拍好,我把这三个要素称之为Listing优化中最重要的三个要素。如果以100分计算,这三个要素几乎可以占到80分。

在此基础上,把文案的其他部分尽可能写得好一点。这里所谓的“好”,是指要兼顾精准关键词、长尾关键词和相关关键词的同时,要充分考虑文案的可读性,我也称之为文案阅读的美感。在这两方面达成的情况下,一条Listing才算是比较好的。

至于ST这块,可以把能够填写的关键词都尽量填写进去,顺序按照平时大众阅读的顺序,把相对精准的往前放,偏一点的往后放,总共也只是能够放入250个字符而已。如果自己的关键词数量不多,可以逐个写进去,而如果关键词数量超过250个字符,则可以采取合并去重复的方式撰写即可。

由于标题的权重相对更高,在标题的撰写上,除了考虑关键词,还要充分考虑标题的美感和可读性,关于标题的优化,我已经讲述得比较详细,最好的做法是,在理论的基础上,尽量参考优秀卖家的标题,学一学榜样的写法,比如Anker的标题和文案,都是值得我们好好学习和琢磨的。

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