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单靠卖鞋年入百万,亚马逊时尚品类也太好赚了吧!

“一个人创业,卖鞋两年,年收入100万美元”

在亚马逊,日本站开店两年后,卖家小A一个人卖鞋和靴子,年销售额达到100万美元!

小A分享道:“我对2021年还是有信心的,准备继续做日本站,继续走精品路线,一次打磨一个产品。虽然时间和成本会更高,但成功率会更高。春节前,我会重点准备新产品。现在我正在校对一款新的春夏鞋。从鞋面到鞋底,我自己选。鞋子合脚很重要,我需要预留时间进行试穿和修改,然后尽快跟工厂下单,最好是旺季前2个月。在货架上测试过。”

时装类不仅在日本,有利可图,而且全世界的时装业都在迅速复苏。目前网络时尚类销量几乎翻了一倍!时尚类全球电商量预计2024年达到9530亿美元!基于出海的大好形势,本期内容直接命中《2021海外时尚潮流与产品选择方法论》,教你抓住商机!

我将从选择、运营和营销三个角度对常青、季节性和新兴时尚类别的要点进行了精心诠释;并提供一个新鲜出炉的产品选择方法,帮助你将趋势变化落实到“业务增长”的关键点,最终做到“产品”和“效果”兼备!

1、常青款

常青产品一年中大部分时间都可以销售,受众广,销售比例大,这是在亚马逊做好生意的坚实基础,想要做常青产品,需要不断的对产品进行打磨和迭代,提高产品质量和细节,满足客户需求。

1)产品选择

结合自身供应链的优势资源,确定目标客户和产品定位,根据目标客户的需求开发和选择产品,突出款式、面料和功能上的特色设计,打造差异化产品。

跟上客户需求的变化,及时更新迭代必要的功能和细节,按质而不是按量选择产品,不要堆砌无效的ASIN。

将产品选择同步到更多站点,以提高产品效率。

2)产品运营

创建稳固的供应链保障,持续优化产品质量,降低成本,根据年度销售曲线和补货周期提前制定生产和备货计划。

大量常规补货可以根据货物的体积和重量灵活运用多种物流方式,尽可能降低头程的物流成本;根据供应链、头程物流和FBA仓储的变化,灵活进行整个库存的库存规划和管理,以保证可用率,及时处理冗余库存,保持理想的IPI评分,提高整体库存周转率。

不断打磨优质产品清单,优化标题,五个描述,一个,搜索关键词,时尚品类特别注重画面效果。通过EarlyReview和AmazonVine获得高质量的客户评论,及时了解客户反馈和声音,不断改善客户体验。关注客户退货率,重点分析退货率高的产品原因,对产品的尺寸和页面描述进行适当调整。

3)产品营销

打造整体品牌形象,提升客户忠诚度和粘性,善用亚马逊品牌店、赞助品牌等工具。

通过销售手段,如交易、优惠券等。并通过节日、黄金日、促销季的广告推送,不断提升长庆主要精选产品的销售和产出效率,做好站内排水工作。

2、季节款

季节性销售受季节性因素影响很大。及时发现和探索时尚潮流的变化,将流行元素融入每一季的新款式,引领时尚潮流,从而打造爆款产品,增加销量,意义重大。由于季节性产品的选择在淡季有明显的波动,把握节奏是做好季节性业务的关键。

1)产品选择

根据目标站点的季节性特点和不同的假期需求选择合适的产品。

根据目标站点历年的气候变化特点,产品研发要考虑每个季度重点关注的产品类别,比如根据是否有暖冬现象、是否雨水过多、夏季天数是否延长等考虑相应的产品比例调整。

2)产品运营

提前1-2个季度启动R&D、设计、生产、备货计划,尽快上架,在赛季初抢占先机。

根据产品的体积和重量,采用海陆空合理搭配的头程物流,提高库存周转效率,平衡头程;物流成本,密切跟踪库存和周转情况。季节性模式通常比常青模式需要更频繁的补货,以保证在季节的开始和中期进行持续的产品补货,并在季节结束时合理控制补货,避免多余库存过多。

建立阶段性价格策略,尽可能提高季节性阶段的高利润销售比例,弥补低价清仓时的利润损失,实现整个季节性商品的毛利平衡。

3)产品营销

掌握季节性产品的销售节奏,提前布局交易和广告资源。比如春夏产品,建议年初开始推新款,上半年抓住情人节、母亲节、父亲节,直到黄金日销售高峰;一般来说,秋冬季的产品从黄金时段开始预热,是主要的销售季节,直到下半年的万圣节、黑五、网一、圣诞节、元月新年。

季末要灵活利用站内外资源,利用站外折扣及时清理淡季库存。

3、新兴款

新事件或新趋势带来的需求突然增加,是业务拓展的机会:可能是某个子类的总体需求增长,也可能是某个流行元素带来的相关单品的需求增长。需求的增长可能是短期的变化,也可能是长期的持续变化。所以,做好新兴业务的关键是四个字:不要突破太快。

1)产品选择

密切关注目标站点的需求变化,时刻保持对趋势变化的敏感度,结合自身供应链优势拓展新的潜在品类,快速响应,快速更新,抓住机遇。

关注时尚潮流的变化,把握时尚脉络,将流行元素融入到自己的产品设计中,结合自己的品牌定位和目标客户定位,打造出畅销的时尚单品。

2)产品运营

要建立一个灵活的供应链,供应链应该能够支持快速反应和创新。

采用空运或快递,缩短首程,上架等灵活的物流方式,抢占先机优势。

合理使用短频率快速补货方法,保持快速高效的库存周转。

FBA与自助配送的合理结合,快捷的支付计量,是否受消费者欢迎的评价,客户意见和反馈的密切跟进,产品缺点的及时调整。

3)产品营销

配合广告,做好站内外排水,提高新产品冷启动速度。

及时关注后台交易推荐,结合亚马逊,的推广日历,适时使用推广工具,快速提升销量和排名,打开与竞争对手的差距。

4、时尚类

在敲定品类时,卖家需要结合自身优势,宏观关注市场环境,微观挖掘产品机会,展望未来趋势。只有在很多方面做好充分的准备,才能取得巨大的成就!

1)宏观看产品—各站点分析

海外站点的容量和增长潜力

中国卖家渗透率

类别竞争分析

品牌集中度

类别进入壁垒,如目的国法规、技术、专利限制等。

2)微观看产品——挖掘机会点

产品生命周期

产品的季节性和销售节奏

消费者肖像与购物行为分析

畅销产品参数,如款式、设计、功能、材质、颜色、尺寸等

产品定价策略

3)前瞻性展望——展望未来趋势

潮流,比如颜色、图案、款式、剪裁、材质等。

搜索热门趋势,如在线趋势分析

潮流总是在变,业务核心不变。对于跨境电商卖家,请改变心态,以优质高价的产品,独特的自主设计,高效的物流周转,合适的营销节奏,合适的客户和红人效应,赢得2021!

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