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外贸企业如何利用ebay爆款选品?

随着外贸企业的不断发展,跨境电商也是很快的崛起了,面对形形色色的产品,外贸企业如何在ebay平台进行选品呢?是选择自己喜欢的产品类别还是跟随电商热销的脚步,这些都是外贸企业要考虑的事情,只有选择好的产品,才能够在外贸行业脱颖而出,站稳脚步。ebay中文名叫做“易贝”,是一个让全球民众实现网上购物的平台,它主要是以B2C的销售模式为主,针对客户和小型企业,ebay平台里面包含各种各样的产品,应有尽有,也正是它的这一特点让很多外贸企业都从一而终的选择。越来越多的外贸企业选择在ebay选品,这也增加了行业的竞争力,竞争太过激励最终导致了产品选择困难,这时候就要采取一定的方法和技巧进行选品。

一、ebay选品的方法和技巧

很多外贸企业面临选品难的问题,外贸人员掌握一定的技巧和方法有利于打造爆款,增加店铺流量。首先,可以借鉴ebay平台提供的热销产品,这类产品可以在ebay平台首页直接搜索就可以看到,往往是最具影响力的产品,外贸企业可以选择这些产品或者延伸出的类似的产品,有利于店铺的流量升级。其次,外贸卖家还可以通过“挖墙脚”的方法,就是向其他卖家进行查看和借鉴,看他们卖的好、受欢迎的产品,来激发自己的灵感,从而选择出最适合自己店铺发展的产品。然后,外贸企业选择利润空间比较大的产品,这样可以提高企业收入。最后,进行畅销产品的开发,外贸企业可以利用一些新颖好玩的产品,来吸引更多的客户群体来购买,本来这些产品并不在客户的预想范围内,但是由于产品它十分有趣,所以激起了很多人对它的购买欲望,这样一款畅销品酒打造成功了。以上就是ebay的产品方法和技巧,希望外贸人员能够掌握并运营。

二、ebay如何打造爆款

ebay打造爆款是一件非常不容易的事情,打造爆款是电商企业在经营过程中做梦都想完成的事情。起先,外贸企业在选择的时候,可以根据其他不同类别的商品进行成本的预算和解析,产品在上新的时候,每个类别的产品尽量选择在十款左右甚至很多。随后看数据,看测试的产品是否符合相关标准,是否是优秀的产品,以一周的时间为参考标准,多次进行商品考察和测评。如果店铺在之前有一定的粉丝关注,那么就可以对粉丝实施一些福利活动,让他们充分感受到店铺的优惠力度,有利于外贸企业爆款的打造。然后,还需要优化服务,优化做得好,可以增加店铺的爆款流量。最后,要想办法控制差评率,这个就像是淘宝买东西一样,卖家很忌讳差评这个东西,他们会想尽一切办法给删除,只有这样,才能提高外贸商家的排名,如果遇到不可避免的差评,外贸企业要对整个事情向买家进行解释,积极的配合买家解决问题,即使买家不肯删除差评,但也要用销售人员的耐心来感化他。

如何更好的利用ebay平台进行选品,是外贸人员需要不断学习和进步的,只有把店铺商品选择好,才能为店铺带来更多的流量和关注,增加企业的销售量。外贸企业都在致力于挖掘爆款产品,因为一款爆款产品的优势远远不在于它的销售量,而是在于它给店铺带来的流量冲击,可以引来更多的关注度,这是其他普通产品所达不到的效果。

来源:首发CC.LIU

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