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和Shopify杠上了?亚马逊竟然让卖家建品牌店

近日,电商公司Selz称其已与亚马逊签署收购协议。Selz首席执行官兼创始人MartinRushe表示:“Selz与亚马逊签署了一项收购协议。我们期待着与亚马逊的合作,继续为企业家打造易于使用的工具软件。”

亚马逊这是准备和Shopify杠上了吗?

亚马逊一直在投资并推出了各种新工具和功能来扶持卖家,特别是品牌卖家,其中就包括了品牌旗舰店(AmazonStore)。

亚马逊品牌旗舰店基本可以看成是亚马逊上的定制品牌网站,并允许注册品牌卖家在网站上展示其产品。

什么是品牌旗舰店

亚马逊品牌旗舰店是一个免费的自助广告工具,以前,此功能仅对VC卖家开放,现在注册了品牌备案的第三方卖家也可以创建品牌旗舰店。

卖家可以通过添加自定义、视频和描述来定制店铺外观。创建和设计品牌店铺也很容易,只需使用简单的拖放式或预先设计的模板就能轻松完成。

卖家还可以拥有自己自定义的“Amazon.com”URL,这样看来,开了品牌旗舰店,不就等同于在亚马逊上建了个自建站?

而且品牌旗舰店的外观也跟自建站差不多,但它比自建站更有优势的一点是,可以利用亚马逊的流量,而自建站需要另外花时间和精力进行引流。

对于品牌旗舰店,许多亚马逊卖家都是抱着免费啊、不做白不做的态度:

转化率也不错:

除此之外,品牌旗舰店能给卖家带来哪些优势?

亚马逊品牌旗舰店的优势

1)集中展示品牌产品

品牌旗舰店不仅能展示品牌中最畅销的产品,还能让潜在买家了解我们的品牌,提升品牌知名度。

此外,它能让买家不必单独搜索每个产品,就直接在品牌旗舰店中浏览所有产品组合。

2)没有竞争对手和广告干扰

拥有亚马逊品牌旗舰店最大的好处之一就是没有竞争对手和广告。

赞助产品广告和赞助品牌广告会出现在亚马逊搜索结果页面,甚至产品listing上,这会干扰买家的购买决策。但是在品牌旗舰店中,买家只会看到我们的品牌产品。

3)有机会发挥创意,吸引买家

我们将有机会通过产品相关的精美、信息图表甚至视频来发挥营销创意,展示产品卖点。

产品和A+页面的重要性不言而喻,而现在,通过品牌旗舰店,我们有更大的空间来自己定义品牌外观。

4)直接将流量引到店铺

借助赞助品牌广告或赞助商展示广告,我们可以直接将流量引到品牌旗舰店,也可以使用社交媒体帐户或电子邮件营销引流,防止流量流向竞品。

买家直接单击listing标题下方的“Visitbrandstore”也会进入到我们的品牌旗舰店中。

5)创建多个页面展示子品类产品

如果我们的品牌产品属于多个子品类,则可以创建子页面展示,提升买家的购物体验,从而提高转化率和单笔订单价值。

例如,如果我们出售一系列厨房用具,则可以为咖啡机、烤箱、空气炸锅和其他产品设置页面。

6)能够使用店铺数据洞察功能

店铺数据洞察(Storeinsightsdashboard)可以让我们了解店铺流量来自何处,了解店铺的哪个因素在推动销售、监控页面浏览量等,这些KPI让我们可以就如何推广产品和店铺做出准确的决定。

这么看来,品牌旗舰店有诸多好处。那么,亚马逊卖家要如何创建品牌旗舰店呢?

如何创建亚马逊品牌旗舰店

要创建品牌旗舰店,第三方卖家需要先注册品牌备案。如果已经注册了品牌备案,就可以按照以下步骤一步步创建品牌旗舰店:

第1步:在卖方后台,转到“Stores”选项,然后单击“ManageStores”:

第2步:点击“CreateStore”,然后选择品牌。

第3步:输入展示的品牌名称,和品牌Logo,然后单击“下一步”。

第4步:输入主页的元描述,给搜索引擎提供店铺信,这一简短的文本片段不仅可以帮助我们的品牌旗舰店在谷歌搜索结果页中排名,还会给用户提供品牌或产品预览,丰富内容并且更能吸引用户点击。

之后就是选择品牌旗舰店模板,卖家可以讲述品牌的故事、突出显示最畅销的产品,或直接用商品网格模式展示产品,本文使用的是空白模板:

第5步:卖家可以在此处添加页面、和产品listing的缩略图:

建议卖家不要使用listing页面上的,应在创建品牌旗舰店时使用新的产品或视频,提供更多有关产品的视觉信息,进一步吸引买家。

如何为每个子品类添加新页面

默认情况下,“主页”已经存在,我们将构建子品类页面,买家可以从主页导航栏进入这些子页面。

在左侧,点击“addpage”,输入子页面的标题,子品类的描述,然后选择模板:

点击“创建页面”后,子页面将以新导航栏选项的形式显示在商店首页中,如下图所示:

如果要在子品类中进一步对产品进行分类,则可以下拉子页面选项卡继续添加细分页面。例如,如果产品有多种颜色,就可以创建一个下拉菜单然后按颜色过滤。

如果卖家要删除不需要的子品类页面,请在左侧导航菜单上单击页面名称旁边的三点,然后单击“删除页面”。

添加品牌旗舰店页眉

现在,我们要在商店的“页眉”部分添加Banner,页眉使您可以使用logo或品牌,以便客户知道他们在我们的店铺中。请记住,在创建横幅之前,先了解亚马逊要求的大小,亚马逊会在上传时提醒我们所需的大小。

自定义品牌旗舰店

现在,我们可以开始在主页和子页面添加其他内容:

我们可以使用这些部分来显示产品、listing预览、视频或文本。要添加新素材,可以单击主页的空白模块,然后选择所需的模块类型。

*注意:我们可以将模块链接到产品listing,当买家单击就会被导航到图中的产品listing上。

要添加拆分部分,请点击“Addnewsection”,然后点击“splitsection”,亚马逊提供了多种布局可供选择:

*注意:在品牌旗舰店创建过程中,我们可以在PC端和移动端上预览外观。同时也可以多尝试几种模块,看看哪种更适合我们的品牌。

亚马逊会以平铺的格式显示我们所选择的模块,以便卖家跟踪所创建的内容:

如果我们的品牌下有许多不同的产品,则可以在“ProductGrid”或“Gallery”模块中显示多个产品:

我们也可以直接在品牌旗舰店中展示整个系列产品。品牌BetterBoats在两张生活方式的产品下方使用商品网格模块展示产品:

接下来点击“Ropes”,看看BetterBoat如何展示每个子品类产品:

在此页面上,该品牌再次使用商品网格模块来显示子品类“Rope”下的产品。

客户可以单击缩略图以查看产品的完整listing,或者如果他们已经知道要购买的商品,则可以方便地直接从子品类页面将产品添加到亚马逊购物车中。没有多余时间进行品牌旗舰店设计的卖家也可以参考该模板。

第6步:完成品牌旗舰店的构建后,最后一步是单击“提交发布”。提交后,亚马逊将在24小时内审核,通过后就会按照我们的排版在亚马逊展示。

总体而言,在亚马逊上创建品牌旗舰店相当简单,就是可能要花一些时间来尝试各种布局,直到符合我们的审美要求。尝试不同的模块和变换模块的顺序将让我们的品牌旗舰店变得与众不同。

来源:卖家之家

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