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亚马逊“消失的爱人”

“卖家搞独立站不过是徒劳”,“仰仗平台才能把握住消费市场”。曾几何时,亚马逊凭借这一套说辞成功“洗脑”市场和卖家,一步步走向巅峰并造就了巅峰。但在DTC模式近年来逆流而上的强劲势头面前,显得黯然失色。

“产品同质化”对于亚马逊来说,可谓是“成也萧何,败也萧何”。转卖,简单来说就是给工厂作“经销商”或“代理商”(不是民法意义上完整的经销或代理),入驻平台的卖家会抹去产品来源和代工工厂的身份。无论是练手为后续自有品牌做铺垫还是单纯的转卖,这是大部分卖家初入驻平台的选择,门槛和成本都相对较低。

2016年,亚马逊平台上拥有超过1000个产品的大卖占比40%,而5年后的今天,这个数字缩水到10%。MarketplacePulse分析师表示,大卖就是从那时候开始走下坡路的。产品的数量是区别大型转卖卖家和其他类型卖家的分水岭,将近一半的大卖把产品数量减少到70款以下,甚至更少。

转卖可以说是踏着前人踩过的路,一步一个脚印加深原先的脚印,后者也叫做跟卖,曾经是非常成功的经营模式。但一旦产品同质突破市场饱和,就变得“无路可走”。几种常见的解决办法:争取产品的独家代理权;替换产品,或是独立做品牌,后者也就是如今的独立站。包括亚马逊在内的全球线上购物势头强劲,前景一片大好,但目前市场的趋势是“去同质化”,打造自有品牌。

有人走,有人留。曾经辉煌的转卖如今所剩无几,经营模式的跌更也引发一系列连锁反应。亚马逊涌现了一批自有品牌,从滥竽充数到百花齐放,品牌之间竞争的不再是价格,而是检索曝光和词条联想,导致定价软件被弃用,广告投放需求量上涨。

而大部分的转卖卖家会积极寻求货源和市场而非品牌管理和广告投放,平台变更为大型目录后更甚。转卖在亚马逊上搞“品牌化”不过前人栽树后人乘凉,拥有产品独家代理权的卖家才会考虑。代理商,为没有准备好或是不愿意浮出水面的品牌提供了“第三条道路”—“中间商”。比起直接找亚马逊成批出售自己的产品,他们更愿意找中介。

转卖已经基本沦为市场的“阶下囚”,前路渺茫。抓住机会迎合趋势转型可能是为数不多的转卖卖家的选择。

不仅仅是亚马逊,包括其他第三方平台的卖家也开始关注其自身品牌的树立。以Shopify为主的独立站备受追捧。

Shopify卖出了多少件商品?数字说话

·2019年Shopify在册的卖家有1,069,000;

·2020年的“黑五”和“网络星期一”,Shopify平台全球销售额达到51亿美金;

·2019年Shopify表示会在未来的5年内投放10亿美金搭建物流网络;

·2015年5月21日Shopify上市发行股价为17美金;

·2015年第三季度,美国电商销售额占美国零售总销售额7.4%;

·2020年第三季度,美国电商销售额占美国零售总销售额14.3%;

·2020年12月31日,Shopify收盘价1069美金;

·2021年初,Benzinga曾就Shopify的股价走向采访了500名投资者,其中67%认为Shopify的股价将在2022年突破2000美金。

来源:北美电商观察

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