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做亚马逊这样选品,就成功了一半

从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题,那就是亚马逊选品应该到底怎么选?毫不夸张的说,亚马逊选品占总销售额的60%,没有选择合适的产品,后期运营会走很多弯路,大家始终要记住的产品是长期运营的核心。那面对市场上这么多的产品,应该怎么去选择呢?

其实,这些问题对于刚刚起步做亚马逊的跨境人来说都是正常的,由于新手卖家缺乏店铺运营的经验,都会在首批产品的选择上会犯了难题。

亚马逊7条选品方法

1、在亚马逊的Top榜,关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品,关注NewRelease榜单里前10名的产品评论。

2、跟进优秀同行店铺,他们的新产品,选择性的跟进其中有潜力的产品。

3、分析展会和供应商的新产品,分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。

4、关注国外社交媒体,比如Facebook,Pinterest。

5、如果错过热销产品的最佳上架时期,可以考虑热销产品的配件,周边或搭配销售。

6、在10美金到50美金,单价低,重量轻,体积小的产品中选品。

7、大数据选品,可以借助卖家精灵,或者Helium10,Jungle等选品工具。

亚马逊后台数据7个关注点

1、监控并维护产品星级,低于4星对销售量影响会很大。

2、监控产品的评论数和最新评论,控制上评速度并及时处理差评。

3、监控产品的大小类目BSR排名,订单量以及产品转化率,转化率需要维持在20%左右。

4、监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。

5、监控广告的单量,花费和ACOS,并根据广告数据优化广告,用优质的出单词优化Listing

6、跟进库存数据,包括在仓,在途的产品数量,补货时长等等。

7、查看Listing的其它指标,比如产品是否跟卖,图片,标题和类目是否被篡改等等。

好的产品不仅要满足用户的需求,而且要让用户在使用产品的过程中感觉到满足,很愉悦。

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