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亚马逊开店,你必须要知道的爆款小技巧

对于任何一个电商平台来说,爆款产品所带来的益处,相信我不多说,大家也能感受到。那么作为亚马逊卖家,要怎么才能选到亚马逊爆款产品呢?今天我就来给大家分享几个必须要知道的爆款小技巧。

一、深入研究亚马逊

1)热卖产品

当我们在以热卖产品作为参考选品的时候,最好选那些评论数量少,但是排名蹿升快,客单价偏高的产品。因为评论一旦数量过多,就说明竞争会非常激烈,新品卖家是无法获取竞争力的。

2)最佳推荐

如果是基于这个模块下进行选品的话,也是要选择产品评论数量不多的产品,而且要选择那种产品排名靠前的,至少是多个关键词下搜索排名前1-3页的产品。

3)畅销产品和品牌

追踪行业大卖和品牌产品。从产品线角度追踪行业大卖的新产品线和新品牌,看看他们是如何做亚马逊选品的。

二、正确选品

首先看看同类竞品的上线时间,判定该类产品是上线不久的新品还是上线时间已经很长的老产品。从上线时间来去判断品类的流行程度、生命周期和更新换代频率。其次是看价格和现有卖家的店铺表现,合理的去判断自己是否能竞争的过竞品店铺。

三、抓取产品痛点

商家可以通过用户对产品的抱怨,以及一些社交平台去进行收集。

当我们完成用户痛点收集之后,可以通过以下几种方式去改善我们的单品。

1、通过添加产品配件,来有效防止跟卖,改善客户的购买体验。

2、通过换包装,把产品进行商标化和品牌化,从包装上升级产品品牌形象,改善用户的拆包装体验

3、换颜色,同一款产品做多个不同颜色,供买家进行选择。

4、微创新,在功能、材质、外观和参数方面进行升级,是原来的产品更加好用。

5、进行差异化的技术革新。

综合来说,我们在选品的时候,需要充分考虑产品布局、市场成熟度和供应链资源,尤其是要清楚自己的定位,这样才能找准消费人群。

四、竞品分析

卖家可以通过竞品的Listing分析来去了解竞品的上架时间,竞品有哪些好的Listing和文案。

通过评论调研,可以帮助卖家了解产品的卖点和痛点,从而促进产品的成交和转化,获取好的排名。

通过产品的差异化分析,让自己的产品存在有自己的闪光点。

整体来说,打造一个爆款产品并不是一个容易和快速的过程,它需要我们的商家经过多重筛选和分析后才能确定的,所以在打造和规划爆款产品的过程中不可心急,要稳扎稳打的走好每一步。

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