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亚马逊商家正确的选品思路,你知道吗?

对于亚马逊商家来说,了解市场、分析市场,筛选出好的产品,是亚马逊商家在运营店铺的过程中极为重要的一部分。选择什么样的产品成为了广大亚马逊商家最常讨论的话题,一旦选的产品没有市场,后期做再多的努力也是白费。今天我就来和大家分享一下,亚马逊商家正确的选品思路。

一、正确的选品方向

1.从需求出发,跟随市场趋势

卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间,如果有,那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话,那就是白白浪费时间与资源了。此外,卖家需要关注的并不是我们的国内市场,而是国外市场。有的产品在国内不畅销,在国外卖得非常好。除此之外,还需要去了解你所入驻国家的文化和购物偏好,这样才能选出适合当地人的产品。

2.产品差异化

亚马逊平台上不缺好产品,而且随着越来越多的人入驻亚马逊平台,竞争力越来越大了,只有在细节上做出差异化的产品,才能脱颖而出,获得盈利的机会,所以一定要突出产品的特别优势与差异化。

3.通过竞争分析,来知晓市场垄断情况

无论你想在亚马逊上卖什么,如果该产品在亚马逊上已经市场饱和,那么你已经输在了起跑线上,因此在决定把该产品作为意向产品前,你需要分析该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。

二、选品参考

1.方便运输:体积小,重量轻的产品在仓储和物流上面占有优势,还能减少物流费用,在运输速度上也更有效率。

2.易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少在运输过程中非人为损坏而导致的客户退款和投诉。

3.客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

4.季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。

5.法律风险:要确保产品是不具有法律风险的,亚马逊平台不得出售假冒伪劣产品,所以要确保产品没有侵权(品牌、包装都不能涉及到侵权)

6.市场容量:只有市场需求量足够大,才能够保证有足够的购买者。

7.产品竞争程度要适中,避开红海类目。

三、通过谷歌趋势来查看产品全年走势

亚马逊商家可以使用亚马逊关键词工具进行产品评测,在查询完亚马逊站内搜索量后,还可以去谷歌趋势查看该产品在全球以及您所在站点国家的全年搜索量及其走势。除了查看全球趋势以外,您还可以关注下全球搜索量排名前5的国家。通过全年、全球的销售趋势来判断产品的市场、面向人群,发展潜力如何。

总的来说,亚马逊选品是亚马逊店铺运营中最重要的一步,只有好的选品才能给亚马逊店铺带来好的销量和成交,以上的选品思路希望能给大家提供一些帮助。

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