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亚马逊商品突然断货,如果有效缓解负面影响?

相信各位亚马逊的商家,都有遇到过,店铺产品突然断货的情况,那么大家知道如何才能有效的缓解断货对店铺造成的影响吗?一起来看看吧。

1、在商品断货前,适当提高售价。

这样操作,一方面可以降低销售速度,缩短断货时间;另一方面可以帮助店铺获得更多的利润。但是涨价的幅度不可过大,建议以1-2美金的幅度上涨,具体还是要根据产品的实际情况来决定。

2、产品为多变体,降低其他变体售价。

买家一般都是从热销品进入购买的,所以可以通过价格更便宜/优惠力度更大的变体来吸引用户购买,这样也可以降低要断货商品的销售速率。

3、预估断货时间,若断货时间在一周左右,可以采取自发货的形式跟卖自己的产品。

跟卖价格可以设置得高点,这样即使FBA断货了,商品还是可以以自发货的形式展现。同时,如果跟卖商品产生了订单,这些订单可以等下一批货入仓后,以创建多渠道订单的形式给买家发货,价格高出的部分可以用来抵消多渠道配送产生的额外费用。

4、若断货时间长于两周,甚至更长,可以通过下面的两种方案来缓解对店铺造成的影响。

①给老链接补货:到货后对产品通过做降价/站外/折扣等方式,重新投入推广来刺激老产品的曝光。因为断货后,产品到最佳销售排名会下降,同时商品权重也会下降。所以可以通过价格的敏感性吸引更多的消费者购买,用增加订单,转化率提高的方式来带动权重逐步恢复。至于最终的恢复效果,则与市场变化和推广力度有关。

②新建链接补货:到货后按推新品的模式推广,之后与老品链接合并,不仅可以利用新品流量扶持期还可以共享老品的评论。

断货是卖家最担心出现的情况之一,因为期间会受到各种因素的影响,容易出现不可控的情况,卖家们又无法准确进行销售预测,那么就要做好前期工作,力求不出状况,设置好足够的安全库存,尽可能降低断货的风险。

当然了,即使出现断货,各位亚马逊商家也不要慌张,因为根据实际情况判断,只要亚马逊商家做出正确的应对策略和调整,就可以有效降低负面带来的影响的。

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