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跨境电商前景怎么样?新手适合做什么平台?

什么是跨境电商?通俗的讲,其实这个跨境电商跟淘宝是一样的,比如我们中国有淘宝,美国有亚马逊,东南亚有来赞达,每个国家地区都有一个网购平台,大家都跟我们一样喜欢上网买东西。

中国跨境电商已经诞生近10年了,如今国内产能过剩,价格战激励,您的生意还好吗?

今天,我们分析一下国内市场与国外的市场的情况以及跨境电商的详细介绍吧!

在国内:压价格、比品质、供大于求……..,国内生意太难做了

在国外:市场大、机会多、供不应求………,国外需求量太大了

今天我们要思考的问题和出路在哪里呢,整个宏观数据来看,我想说的是,国内生意不好做绝对不是因为我们的产品不好、价格太高,而是我们没有选对市场,只有找到了更大的销售渠道才能解决一切问题。因此,寻找最低的成本做更大的市场这个愿望,也只有跨境电商这条路可以实现了,从国内市场的发展趋势来看,中国必须要走电商出口才有未来,国际化贸易是全球经济可以持续的必然趋势,而跨境电商这个模式,是我们中小商家想要走进国际贸易市场的唯一出路,若要想把自己的生意继续做起来,那就别无选择。

改革开放以来,我们很多人都错过了两个大好时机,一个是改革开放后的30年的刚需年代,这个年代做什么都好卖,随便加工什么产品都好赚钱。另一个是传统制造业向电商转型的机会,这期间很对线下门店出现倒闭潮,各大品牌快速关闭线下实体店转向天猫和京东建立网上旗舰店,销量远超线下,而且成本低,利润更高。两次机会导致国内产出大量年纪轻轻的千万富豪。而下一个全球贸易风口的大好时机也即将来临,跨境电商带来的不仅是国内市场,而是全球市场,中国是这个市场上最大的老板。

如今,国内各行各业都出现产能过剩、供大于求、竞争激烈,各种价格战、服务战、品质战打得全国厂商苦不堪言。国内市场已经处于饱和阶段,最关键的突破口就是把我们的产品卖到国外去,要让国内商品在国外直销的办法只有跨境电商模式,这是成本最低、销售最快、市场空间最大、海外销售最便捷的唯一通道。

什么是跨境电商?

通俗的讲,其实这个跨境电商跟淘宝是一样的,比如我们中国有淘宝,美国有亚马逊,东南亚有来赞达,每个国家地区都有一个网购平台,大家都跟我们一样喜欢上网买东西。

如果是美国人要想在中国的淘宝上卖东西,就要在淘宝的天猫国际开网店,我们就可以上淘宝天猫国际买美国的东西,付款下单后,美国商家就会在当地的国际快递服务点或者邮政局给我们发货到中国来,从美国到我们中国的城市大概一个星期就可以收到货了。

相反,如果我们要把东西卖到美国去,就要在美国的亚马逊开网店,然后美国人也到亚马逊挑选中国商家的东西,美国人下单付款后我们就去邮政或者顺丰快递发货到到美国去,美国人一个星期左右就收到产品了。收付款都用是国际支付宝,美元兑换人民币都是支付宝自动兑换的,非常方便又快。

因此总结下来,跨境电商就是通过互联网把产品卖到国外去,让全世界100多个国家的人群都能够到亚马逊、速卖通、来赞达等大型购物平台上购买我们中国的产品。通过国际物流将产品寄到国外的消费者手里,消费者收到产品后在订单上点击确认收货,我们的支付宝账户就收到钱完成交易了。

如果还没有理解的话,我们来举个例子吧:比如美国一家鞋厂在淘宝开一个网店卖运动鞋,我们可以在淘宝购买这家美国鞋厂的运动鞋,下单付款后,美国的鞋厂会通过邮政、顺丰等国际快递把鞋子从美国寄到我们家里来,一周左右就可以收到美国鞋厂寄来的运动鞋。

这样一来,美国鞋厂就可以做到全球厂家直销,全球开店销售自己的鞋子。不仅如此,鞋厂还可以在亚马逊、速卖通、来赞达等购物平台开很多店,让俄罗斯、欧洲、印度、亚洲、非洲等全世界的国人群都能买到美国鞋厂的鞋子。

我们中国厂家也一样,可以在这这些购物平台开店卖自己的鞋子、服装、手机配件、汽车配件、家居用品等商品,而且对比国外的消费来说,中国的商品非常便宜,一件T恤卖20美元(140元人民币)对欧美国家来说非常便宜,因为一瓶老干妈都要12美元(84元人民币),因为欧美的月工资都是5000美元以上,约合人民币3.5万元/月,花20美元买一件T恤就跟我们中国人花20元人民币买一件T恤是一样的道理,不得不说发达国家条件就是这么好啊。

我们中国有淘宝,那么美国也有他们的亚马逊、东南亚有他们的来赞达。因此我们中国厂家只要去美国的亚马逊、东南亚的来赞达这些购物网站开店就可以做到全球直销了。这样的全球出口生意对于我们中国人来说,只要认识几个字母的都可以成为老板了,作为新手来说,如果还感到惊讶的朋友,说明你已经落后时代了,在深圳和杭州这两个全国电商之都,很多打工者都已经当上小老板玩的很嗨了。

说道这里,奇怪的是我还遇到过一些朋友急着问我,英语不懂怎么办、海关要怎么处理?我听到这些问题也就完全理解他们的工作与生活状态啦,可以说不是从事传统外贸的就是不了解互联网的“菜鸟”,早十年前都国际化时代了,你还担心语言问题吗,各种灵活的网页翻译、软件翻译都已经泛滥了,何况大部分平台都自带了各国语言的自动翻译后台,海关、语言这些问题都是平台在N年前就给咱们这些“学渣”考虑的很周到了,除了管理店铺发货以外,其他一切根本不用你管。

以下我们就来说说国外有哪些主流的电商平台吧!

1、亚马逊(Amazon,年成立,创世人就是超过贝尔盖茨成为世界新首富的杰夫·贝佐斯,亚马逊是美国最大的公司,也是全球最大的电商公司,世界500强排名第一位,规模超过三个以上的阿里巴巴。

亚马逊总部位于美国西雅图,2018年市值超苹果成为全球最大的美国公司。2014年在上海自贸区设立中国区总部,通过”跨境通”平台,实现了美国直邮中国。目前有15个运营中心,分别位于北京、苏州、广州、成都、武汉、沈阳、西安、厦门、上海、天津、哈尔滨、南宁,总面积超过70万平米。其主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、客户退货等。

亚马逊是全球用户量最大网站,远超过沃尔玛、苹果、eBay等世界巨头公司。2011年,全球约20%的用户在使用亚马逊,2019年已升至30%以上,位居世界第一位。如果您想打开国际市场走全球销售路线,也有足够的品牌或者产品推广预算,那么亚马逊就是最佳选择了。

2、LAZADA(来赞达)是阿里巴巴在2016您收购的东南亚最大电商平台,相当于十年前的淘宝一样正在飞速扩张,由于东南亚制造业落后,80%依靠中国进口,以此借助来赞达平台让中国厂商加速向东南亚扩张,2018年3月,支付宝董事长彭蕾将出任Lazada的CEO职务,原CEOBittner将出任高级顾问职务。

对于中国商家来说,来赞达的优势就是开店成本低、流量扶持大、市场前景好,这点亚马逊更有优势,这两年阿里巴巴对来赞达连续烧钱大战和高流量扶持推动了平台的快速扩张,对于6亿人口的东南亚市场来说,来赞达未来发展潜力巨大无比,主要是不需要预交保证金和服务费的优势就可以节省一笔本钱了,而且阿里巴巴旗下的平台适合咱们中国人的习惯,做起来更顺手,对于正想做淘宝和饱受淘宝价格战的卖家来说,上手就很快,特别是想低成本投资电商的朋友们就千万别错过了。

来赞达主要的竞争对手是东南亚的一些电商平台,毕竟东南亚、南亚地区人口接近20亿,是阿里巴巴在未来用于占据东南亚和南亚及中东地区市场的最后一张王牌。这对于国内中小卖家来说是马云提供的最后一趟末班车了。

3、全球速卖通(AliExpress)正式上线于2010年,是阿里巴巴为中国商家搭建的第一个跨境电商平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。速卖通仅限于支付宝收付款,快递有无忧快递、顺丰快递、中国邮政等国际快递发货。是全球第二大国际购物网站(仅次于亚马逊)。

2013年速卖通海外买家流量就超过5000万/天,交易额年增长速度持续超过400%。2019年,全球速卖通在俄罗斯推出在线销售汽车服务。俄罗斯、美国、巴西、韩国等国家的消费者都是速卖通的“铁杆粉丝”,原因是中国是世界工厂,什么产品都非常便宜,国外商家的进货渠道也是购物者的“实惠天堂”。

速卖通比较适合学习型的创业者,特别是一些淘宝卖家、外贸从业者以及零起步的电商创业者,中文后台管理,自动翻译的页面解决了语言的便捷。速卖通做到月销百万美元的有很多从零起步的top卖家,包括淘宝中小卖家,特别是一些在淘宝无法坚持价格战的中小商家,很早就开始玩起了速卖通,如今都成就了大量金牌店主。另外就是一些商业学院的大学毕业生、外贸业务员都在速卖通创业获得了第一桶金。如今的速卖通体量越来越大,开店成本也相比以前越来越高,如果你已经意识到中国即将成为全球贸易帝国时,你就多开几家速卖通品牌店,赶紧抓住这个全球贸易风口的最后一班车吧。

4、shopee虾皮是东南亚及台湾的电商平台。2015年于新加坡成立并设立总部,随后拓展至马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。Shopee社群媒体粉丝数量超过3000万,拥有700万活跃卖家,员工超8000人遍布东南亚及中国,是东南亚发展速度最快的电商平台。无论是发展速度还是模式,与拼多多简直就是双胞胎,都被中国卖家称为“国际版拼多多”。

shopee虾皮的价格很低,但是销量很大,消费者购买都喜欢批量购买,导致一些国外的线下商家都到shopee进货,价格与拼多多一样,零售价比阿里巴巴批发价还要低,这就是为什么很多商家在做shopee虾皮之前,就需要找一个具备价格优势的进货渠道了。

对于自有加工厂的中小卖家来说,做虾皮的第一优势就赢在了价格,特别是广东的广州和浙江的义乌以及福建的莆田系,这几个地地方的商家在shopee上的活跃度那是相当高,都在shopee赚到了第一桶金,暴富了不少淘宝、拼多多转型跨境电商的商家。如果你有货源渠道优势,正在国内饱受各种销售渠道困境的情况下,shopee也许就是更好的出路了。

跨境电商的未来市场是非常庞大的,覆盖全球百多个国家,根据目前行业的发展速度,整个行业的爆发期可能还有一两年的周期,但是在这个阶段里一定要抓住时机进场,特别是国内寸步维艰的中小厂家和电商卖家,现在的市场情况来看,开店成本远低于国内,错过红利期的开店成本都会超过国内天猫。

跨境电商是我们用最低成本走进国际贸易市场的唯一出路,也是我们必须要面临的一个风向标,跨境电商已正在飞速占据全球消费市场,中国是全球最大制造业大国,制造商品占据电商平台产品数量的55%,因此中国商家要在全球开店、全球厂家直销的高潮时期即将到来。

来源:邦阅网

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