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亚马逊低价新品,运营重点你知道吗?

今天我们就从亚马逊广告、竞品分析、平台活动以及亚马逊品牌备案四个方面来讲讲,亚马逊跨境电商卖家应该如何掌握低价新品,运营重点。

一、广告

首先低价产品不建议手动广告,应通过自动广告、少量预算和竞价,来增加你产品的曝光,然后自己通过实测和搜索,来查看你的产品的关键词哪里。

广告并不是FBA一上架就开启,而是应该等几个评价后再打开自动广告,这样你的广告点击率就会很高,但预算不能给的太少,不然就会导致刚到高峰期,你的广告就消失了。

广告有以下三点需要注意的地方:

1、广告-跑词。下载广告搜索词报告,确认单词是哪个,投入的ASIN是哪个。把转换后的相关关键词拿来组成广告词组,否定不相关的单词,将投入的ASIN和你的页面进行比较,看是否存在差别。词组广告对ACOS比较友好,流量不那么广,不限制搜索,适合新产品期。

2、广泛的广告-适合自然排名可以进行搜索,精确的广告-适合单一量稳定的情况。

3、ASIN广告-适合listing流量和转换比较稳定的情况,但是产品要有品牌备案才能开始该广告。

预算有以下两点需要注意的地方:

1、预算:建议一个关键词开一个广告组,这很容易控制花费,一个广告组中不要放n个关键词,预算很可能被某个单词吃掉,导致其他单词无法表达的机会。预算充足,每天30美元,40美元逐渐增加。如果提供关键词,初始竞价将比建议竞价高0.5或1,然后通过展示逐渐增加预算。

2、新产品在线2周到1个月内,ACOS的差距正常,慢慢下降就有好的变化。前期不需要太关注ACOS,必须关注ACOS占你整体利润的多少和广告带来的销售额占你整体销售额的多少。例如,如果毛利是20%,广告费最好控制在5%-8%。那样的话,总体上可以赚钱。当然前期1~2个月内,这个指标可以超过。

二、竞品分析

竞争对手的多维分析主要是排名和订单状况。其次,关键词自然排名。参考品的维度都是从标题、图片、评价、产品说明以及问答等几个方面来比较差异。

三、活动

其实新产品不太适合站外。往往大量的流量会涌入,却没有转化,反而对你的listing不好。你最好好好把握亚马逊平台的站内流量。增加LD,BD,慢慢积累活动权重!特别是BD,持续有效!

四、品牌备案

如果想长期制作亚马逊的话,需要申请亚马逊品牌。否则,一直被人跟卖产品,却无法维权也挺头疼的。

好啦,以上就是我今天想更大家分享的知识点啦,希望有给大家带去帮助。

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