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亚马逊卖家到底是应该“铺”还是“精”?

最近身边很多人都在说,随着亚马逊跨境电电商的快速发展,限制亚马逊平台已经迈入精品的时代,未来爆款和海外仓才是亚马逊平台的流量新宠,铺货模式已经落伍了。

其实我认为亚马逊店铺是“铺”还是“精”,就模式本身来说,并不存在孰优孰劣之分,而是应该按需选择,特别是在如今疫情和平台双重限制的情况之下,每一个亚马逊商家需要认清现实,选择适合最自己的,才能让最近的亚马逊店铺走的长远。

至于到底是应该精品模式还是铺货模式?我们一起来看一下。

谈及这个话题,就需要回归跨境电商的本质,其实亚马逊跨境电商作为线上零售业,广大跨境卖家在亚马逊上的生意和淘宝、京东上的卖家其实并无本质上的区别。

Google有一份为何选择跨境购物的调查问卷,调查结果显示:

高达40%的德国和英国消费者将”商品的丰富性放在了首位,而在全球范围内,24%的消费者认为,拥有更宽广的产品线选择,是跨境购物的首选因素。

也就是说市场需要有丰富的商品,所以亚马逊平台要求卖家不断的上新,这样的应答关系,才是滋生跨境电商平台铺货模式可持续发展的两大重要因素。而且如今亚马逊平台上优质的铺货卖家,无一不是利用了中国商品极大的丰富性和国内供应链端极大的可获取性,才在在供应链与市场,利润与成本之间找到了绝佳平衡点。

曾经在2019年,有一家售卖三件套床上用品的店铺在跨境圈“走红”,该产品一直在“亚马逊最佳销售排行榜”上名列前茅。那家店铺做的就是自发货,而且产品售价仅仅6美金。更有有一卖家凭借售卖一件衣服同款不同sku就铺了500个链接,仅一年就达成20亿人民币成交总额。

所以,大家所说的用“精品模式”替代掉“铺货模式”,是不可靠的,它们各有各的玩法和特点,卖家只需选择适合自己的模式就好,千万不要盲目跟风。

在近两年受疫情影响的情况下,亚马逊平台的市场需求发生了一些改变,如今欧美市场的品类以美妆和化妆品、宠物护理、食品软饮料、运动用品,以及家居园艺为主,且增长迅猛。美妆和化妆品、宠物护理两大品类更是以超过其他品类平均水平的15%-23%赢得消费市场的心头好。所以我认为店铺做“铺货”模式的商家,不妨从这些热门类目中找到目前发展潜力大,市场竞争还不激烈的进行选品运营,能帮助自己的店铺走出一番新的天地。

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