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亚马逊手动广告怎么操作?亚马逊手动广告怎么优化?

亚马逊手动广告操作步骤:

我们首先登录亚马逊店铺账号,进入亚马逊店铺的后台管理页面,然后进入广告活动设置页面,进行广告操作。手动广告,顾名思义就是我们需要自己去添加搜索的关键词,而在关键词的操作上,有三大类是我们需要权衡的。广泛匹配,词组匹配和精准匹配。在我们确认我们预算范围内,我们可以较多的使用词组匹配,性价比相对较高(个人建议)。确认完成后,点击启动广告,我们需要观察手动广告的效果了,我们要实关注手动广告,以便继续优化。亚马逊手动广告怎么优化?投放时,我们主要是投放关键词,所以我们优化时也从关键词入手:关键词按长短来说,有两种,一种是短尾关键词,一种是长尾关键词。短尾关键词一般搜索量高,曝光大;比如runningshoes,runningshoesmen这种就属于短尾词;短尾关键词的竞争非常激烈,但是同时这些词却又销量客观;所以优化短尾关键词主要看广告效果,有些广告做短尾关键词的效率很高,但是有一些却很花钱,依据品类不同,略有差别。短尾关键词优化有几个核心的原则:1.定期关注他的Acos,即广告销售成本,acos比较高的词,先降低竞价,如果价格降低之后,还是很高,那么这个词已经侵蚀掉了利润率,可以去掉。2.有曝光,有点击,但是一直不出单的词要剔除掉。3.曝光少,点击少的词,这种词放在广告组里面,只是增加烦恼,没作用,反而拉低整体的广告效率。长尾关键词比短尾关键词的搜索流量更少,销售潜力也更少;但是,长尾关键词的流量将会更有针对性,当顾客使用几个特定的关键词时,他们更有可能已经做好了购买的准备,所以通常会有更高的转化率。找到长尾关键词并不容易,通常来说,有两种可行的办法1.通过自动广告报告。自动广告报告里面会显示出来,买家实际上是用哪个搜索词找到你的产品,而且这些个搜索词,大部分都是长尾词,可以把这些词放到手动广告里去测试下。2.通过一些关键词工具,比如sonar、surtime、谷歌关键词等。

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