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亚马逊卖家如何写出能增加listing权重的标题?

自然搜索是亚马逊上最大的流量入口,同时因为搜索关键词的消费者都具有明确的购买目的,所以又是最精准的流量来源。

listing的自然排名越高,曝光越大,越有可能有高销量。而影响亚马逊A9算法对listing排名的决定因素主要是:1、产品受欢迎程度(曝光量、点击量、转化量等);2、listing权重。

产品受欢迎程度与listing的自然搜索排名呈正比关系,新品以及销量不好的老产品想要有高自然搜索流量,可以从提升listing权重方面入手。

listing各部分的权重排名是标题—五点描述—产品描述—searchterm。

如果想要优化listing,标题优化理当排在首位。

如何写出能增加listing权重、助力提高自然搜索排名的优秀标题呢?

优秀的listing标题公式

点击亚马逊任意产品,能够在链接地址看到5个单词,这些词就是亚马逊系统对该产品的识别,相当于给产品贴上的标签。

这些单词是产品上架后,系统随机从listing的标题中抓取的。所以标题不要添加不相关的词,否则系统识别错误你的产品,就会导致流量偏失,大大降低曝光量、点击量和转化量。

优秀标题的公式是品牌名+核心大词+产品名称+属性。基本写完上面的几点,系统在抓取识别词时就不会太偏,消费者也能基本了解你的产品。

在了解listing优秀标题公式后,也不是就能百分百写出好的标题。如果亚马逊卖家想要写出能够提高listing权重的标题,还需要注意下面几点。

listing标题优化建议

1、简短

如果在标题中加入过多的产品的属性描述,标题就会变得又长又没有重点。

冗长的标题劣势有三点:

一是可能在搜索结果页面无法完全展示,必须要点击进来才能看到标题全貌,这会让消费者无法在短时间内了解产品属性。即便这是消费者想要的产品,只展示了一半的标题也会大大降低其想要点击的欲望。

二是消费者没有耐心读完。

三是产品在站外展示时,会有一条权威链接。而链接中的关键词是直接抽取你标题的关键词生成。如果标题太长,系统可能抽取不到你的核心流量词,从而丢失站外的大批流量。

标题应该在写全产品属性的基础上,做到简洁明了。

2、突出产品的独特优势

突出产品独特优势是为了提高产品点击率和转化率。在亚马逊的搜索结果页面上,如果几十个产品中只有你的产品具有某个独家优势,很容易吸引消费者眼球,引导其点击进来购买。

比如一款转笔刀产品。如果在搜索结果页面上的产品都是手动的,只有一款是电动转笔刀。即便这款产品的目前排名是该页面的末尾,其点击量一定高于其他产品。时间长了,A9算法认为该产品很受消费者欢迎,就会提升产品排名。

当然,如果你的产品没有独特的优势,那也不要乱写。

3、选择合适的关键词

listing标题中的关键词具有引流的重要作用。

如果使用合适的关键词,后续运营无需太多推广,就可能获得高曝光;如果使用不合适的关键词,很有可能会出现低曝光情况。即便后面再修改,也需要一定时间和良好的运营方案配合,才有可能带来高流量。

热度高的关键词竞争大,热度低的关键词没有流量。热度中等的关键词应该是很多卖家的首选,但是热度中等的关键词众多,这又该怎么选择?

1、关键词的基本筛选原则

首先先基于产品的类目市场,确定标题关键词的筛选原则:蓝海市场,大词带动小词(即热度相对较中等的词);红海市场,小词推动大词

2、过滤掉跟产品属性不同的关键词

比如目标产品是黑色加湿器,但是在ASIN反查结果中发现有“白色加湿器”等跟产品属性不同的词。这样跟自己产品属性不同的词,无论热度有多高,都一定要直接过滤掉。

消费者搜索白色加湿器,是想要购买这种属性的产品。即便看到了你的产品,也不会进行点击购买。

如果使用这样的词,可能会提高曝光量,但会导致产品的转化率下降。

3、优选供需关系较高的关键词

选定关键词类型后,可以从分析关键词的市场——供需关系出发,选出最合适的关键词。

需大于供的关键词是相当理想的词——搜索热度高,但是搜索结果相对较少。

这样的关键词既有高流量,同时竞争小,很容易排到靠前的搜索页面。

怎么查看关键词的供需数据呢?

供即在某关键词搜索结果界面的产品总数量,代表了市场的产品供应量;需即关键词的搜索量,代表了用户的需求量。你可以在亚马逊上逐个搜索关键词,并记录下具体的数据。

同时也可以使用ASIN反查功能,高效分析并筛选出合适的关键词。

实操:快速选出合适的关键词

以加湿器举例

点击进入亚马逊选品工具——AMZ魔轮的市场筛选功能,对Humidifier进行市场分析,发现该市场属于红海市场,确定使用热度中等的关键词

在亚马逊上选取10个跟目标产品相同类型的竞品(建议选择自然搜索排名较高的同类目产品),将ASIN记录下来。

点击进入ASIN反查,逐一反查之前记录下的竞品ASIN流量来源关键词,将热度中等的关键词都挑选出来。

接着在剩下的词中,挑选符合产品属性且供需关系评分较理想的关键词用来编辑listing标题。比如上图中的vaporizersforbedroom热度适中、供需关系评分较理想,如果你的目标产品在静音方面有优势,可以选择该词编辑listing。

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