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淘宝直播成交率一般是多少才是正常的?

在淘宝平台中,很多的淘宝商家们都会通过直播的方式来待我赚钱,他也是一种比较受欢迎的营销方式,那么淘宝直播成交率一般达到多少才是正常的呢?下面进行相关的介绍。

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淘宝直播成交率一般是多少?

这个是看情况的,如果你的直播做的好的话,流量和粉丝比较多,转化率相对没有粉丝的直播来说肯定要高一些,而且你在直播的时候还有掌握一些推销的技巧才行。这些和转化率是息息相关的哦。

为何自己的这么低?

第一:王婆卖瓜自卖自夸

细心一点的网友可能会发现,淘宝直播每天都有那么长时间,然而每场直播都是几个到几十个产品不等,那么如果要想带来一个好的宣传效果,那么就需要进行细致周密的计划,比如说你要介绍产品的优势,跟其他产品相比,你的卖点是什么?顾客为什么要跟你这里买,通过种种对比凸显出自己的优势,这样才能形成好的转化,可是很遗憾,大部分的主播是没法做到这样的效果的,唯一能做的就是按照固定的套路去应对一切场景,时间一长自然而然就让观众产生视觉和听觉上面的疲倦,转化率自然也就不会太高。

第二:直播粉丝是否存在水分

很多新手商家,在找主播合作的时候,往往会去看该主播的粉丝数量,把粉丝数量作为衡量价格的重要指标。心想,粉丝多,在直播的时候肯定看的人就多,效果肯定是不错的。但小编想问一句:你知道对方的粉丝当中,有多少是僵尸粉,有多少是真实粉丝吗?所以建议在正式合作之前,一定要去直播间看看真实的在线人数,如果能找到曾经合作过的商家,从侧面了解一下该主播的具体实力,那就更好了。只要你能拿到直播的真实数据,那么你的投入产出就有保障。

第三:推广类目不同,转化也不同

首先要说的是:并不是所有类目都适合通过直播进行宣传推广。目前看来,快消品用淘宝直播推广的转化率要高于其他类目。所以如果你在使用淘宝直播失败之后,应该尝试检查自己的产品是否适合直播。像食品类、美妆类、女装类等产品都是比较受消费者欢迎的,如果你是经营此类产品的找到相对有实力的直播进行推广的话,肯定会得到比较好的转化效果。

第四:不提成,以佣金的形式合作

我一直以来觉得,如果是有实力的商家,会尽可能的谈高提成,而不是用保底的佣金进行合作。这是对自己缺乏信心的表现。当然了,如果是长久合作下来的主播,双方可以自行商量。建议如果你的产品有潜力,可以尝试找一些主播合作,抽取佣金,而非采用一次性支付的方式去合作。这样的话,主播做起来会更上心一点,甚至有时候在直播上回主动帮你推广你的产品,拿到更多的推广。

总而言之,淘宝直播的转化率如何是和淘宝主播们自身有关的,如果淘宝主播们做的好的话,那么直播的转化率自然就会好一点哦,做的差那么转化率就会低很多。

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