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淘宝直通车质量分怎么提高?提升技巧介绍!

淘宝开店通过直通车引流是很多店铺想做的事情,那么淘宝直通车的质量分是很重要,因为质量分的高低不一样也会导致开车的效果,那么就来介绍下这个质量分如何提高,有需要的朋友来看看吧!

淘宝直通车质量分怎么提高?提升技巧介绍!

一、展现量如何提升:

我认为影响展现量的因素有三点:选款、选价格带、选关键词

1、选款:

款式是否受众直接关系到展现量的多少,主推款根据生意参谋商品流量数据和gloria系数综合选取:

点击率、转化率,要高于行业均值以上的产品;

收藏率、加购率,我的要求是加购率日常高于12%、活动预热期高于15%;

另外作为直通车推广的主力款,视觉效果一定要做到位,参考跳失率低于70%,访问深度大于1.5,页面停留时间大于20秒。

2、选价格带:

合理的定价区间是成功的关键因素之一,淘宝帮我们综合四了个外部价格区间、相应触达到的用户基数,利用合理的价位去影响买家的购买意愿:

视觉优化支撑高客单价;

活动期第二件半价和0元的时候,写2件平均到手价,用变相表达来取得价格上的优势;

用限时限量来支撑价格,让买家有紧迫感,错过这次机会就需要等很久。

3.选关键词:

我一直认为直通车没有必要添加过多关键词,重点是要培养一批优质关键词。标品15个词左右足矣,非标要复杂一些,需要考虑到精准匹配、三级长尾词。

选取优质关键词的技巧:淘宝下拉框、直通车智能推荐、品牌词、标题优化、生意参谋流量和市场。

二、点击量如何提升:

点击就确定了流量,优化主图也是这个道理,点击量越高流量越多。

1、销量:

标品类目销量为王、资本为王,羊群效应一直存在,销量多才能获得更多认可,同样的我们运营也是如此,凭销量和利润说话。

对于确定主推的产品绝不能吝啬,说服公司、调动全部的资源、做出一个销量为王的极限爆款,至少会给整个店铺带来一半以上的流量和转化。

2、定价:

产品的定价会影响点击次数,自然搜索列表首页展现的都是最优价格区段的产品,比如纸品类目,前面展示的大部分是19.9,29.9,39.9这个区间段的产品。定价需要考虑自身的成本,综合买家的接受能力,包括竞争对手的定价情况。

3、创意图:

想要点击高,创意图是非常重要的突破口。车图我们可以多做一些,产品不同拍摄场景、不同文案、不同卖点,通过差异化的创意图进行不断测试,神图可遇不可求,其真正的含义是:在你不断的测试中总会找到一张点击非常高的图片:

图片细腻,一定要清晰,背景要匀称简单,也可以是白底图;

图片整洁度高,不要杂乱,高颜值场景图会让买家眼前一亮。

文字信息,可以是促销信息,或者产品卖点介绍,注意要简而精,突出价格优势,或者最大促销力度,字体一定是要有力度的延伸。

转化率高低是一个店铺综合能力的表现,包括产品质量、活动促销,店铺DSR,客服响应,整体视觉等各种因素,只有不断优化各项数据才能不断提升转化,转化率提升之后所带来的最大好处是老客回购。

我发现越优秀的店铺视觉效果做的越好,这无形之中又拉开了很大的差距,特别是主图区域和详情页头图吸引力要足够,这会直接给买家第一印象是继续停留还是跳转页面,这些都是一些基本的操作!

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