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天猫S级大促有哪些?如何去做?

天猫的活动大促有很多,并且也有很多的等级,比如很多人就要参加这个S级的大促,那么这些活动有哪些呢?其实这个活动有不少需要注意的地方,并且很多活动是S级的,下面就来详细介绍下如何去做这些事情!

天猫S级大促有哪些?如何去做?

一、S级大促活动知识普及

说到各电商的S级大促,先给各位小白们普及一下,什么叫做电商的S级大促活动?这里的S是Super的缩写,是比A级、B级、C级活动更高级一级的活动,你可以理解为电商平台(天猫/京东/苏宁等)内很高级的、一定要参加的一种活动了~说S级活动你可能会感觉比较陌生,那么,京东618、双11、年货节这些应该听过吧,这些就是S级活动!随着电商平台之间的竞争越来越激烈,S级的活动也越来越多,当然电商方和品牌方也都越来越忙了,电商方忙着招商,品牌方忙着PK资源。除了走出国门的双11,现行的S级大促活动还有情人节、母亲节、618、开学季、中秋节、年货节、双12等等,每个电商平台都有不同的S级大促排期。

二、S级大促的资源量级

S级大促是电商平台内部多部门合力、整合多项资源的整合性营销活动。通过流量、创意、玩法、数据、资源、促销等多方面的整合,以引爆节点销售额为目标的大型营销活动。

1)从流量上来说:S级大促前电商会进行相应的媒体投放预热,例如,双11前很多天,电视上就能看到跟双11有关的电视广告投放;S级大促活动期间,电商会进行大量级的网络媒体传播和投放,目的是将用户导流到电商站内,形成销售转化。通过多种方式,在大促期间形成流量聚集,也就是聚人气,来的人越多买的东西越多。

2)从创意上来说:S级大促是一个整合性营销专案,需要在创意上打动消费者,吸引消费者自主过来。2017年双十一的淘宝狂欢桌面红包创意,全面释放了双十一的品牌势能,你有没有发现小伙伴们都呼朋唤友去拆红包,拆的越多折扣越大。

3)从玩法上来说:目前大电商平台京东、天猫、网易考拉的促销玩法不要太多哦!Plus会员价、限量优惠券、N件M折、满M元减N元、折上折、现金红包、大额神券、转盘抽奖……花式玩法数得清吗?并不能!

继续拿以上2017年淘宝双十一拆红包活动来举例说一下,竟然有人出了攻略“双十一红包最强攻略,2017淘宝双11红包要这样抢”、“2017天猫双十一抢红包入口完整攻略”

,难为数学不好的宝宝们了!

4)从数据上来说:现在的电商系统已经成神了,千人前面,定向了你,标签了你,理解了你,比你妈都懂你!针对每个人不同的个性化BI算法营销,把你想买没买的东西摆在你面前,诱惑你买下吧!

5)从资源上来说:S级大促期间,电商站内大量资源位给到大促,所有资源位引流大促销售页面,还会为消费者提供多样化的购物场景。双十一期间,站内流量全部导流双十一会场,打开手机淘宝APP,到处都是双十一,你那天也是为双十一来的。

6)从促销上来说:在S级大促期间,电商官方会专项投入促销费用,用于产品销售补贴,以提升消费者促销感知,形成浓烈的促销氛围感知。

三、这个时候品牌方到底该怎么做?

重点来了!在电商S级大促来临之际,品牌方到底应该怎么做?原则性如下:

1)不要自己搞品牌活动了,以参与电商大促活动为主,品牌方单独做的小活动,会被电商大促的光环给覆盖,最大的问题是没有品牌资源给你上活动。当然,电商方也不会让品牌方太好过的,大促招商,想上大促,自然要付出相应的资源投入。

2)卖货为第一目标,手段是上大促主会场坑位,品牌坑、单品坑、新品坑、精品坑,能上的坑努力上,上去就是销量!你要知道“只要站在风口,猪也能飞起来”。

3)大型品牌方遇到的困难是:全渠道畅销的爆款单品,想上坑不敢上的纠结~畅销爆款单品自然是能卖量能赚钱的单品,上坑自然疯卖,畅销爆款单品自然也是全渠道最核心的单品,

在电商上坑自然面临破价的问题,是否扛得住公司内部和其他渠道的压力?这要看品牌方的选择了~这也是很多品牌方不断开发电商专供产品的原因,所以我们一定要好好珍惜这些大促的活动!

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