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如何低价引流获得高投产?

直通车想降低点击单价,有什么方法么?那就说说低价引流的原理,从计划的设置、宝贝的选择、功能的设置等来详细说说实操方法吧。

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一、低价引流思路和注意事项

低价引流的方法就是利用四种不同的选词渠道对应四种不同的出价方式,也就是卡位。设置四种不同的计划、四种不同的关键词(当然可能会重复,没关系,因为他们位置不一样)。

简单来讲四个计划其实是覆盖全网流量的计划,利用每个计划的不同把全部的流量都覆盖住。

那低价引流适用场景以及限制是什么呢?无限制,除了直通车不能开的类目,任何类目都可以玩低价引流玩法。

低价引流计划的宝贝数量有限制吗?一个计划的宝贝数量不可以超过五个(原因:低价引流计划需要设置日限额,受预算分配限制,宝贝太多拿不到流量)。

低价引流的宝贝如何选择?我们打开生意参谋—品类,往下拉看到商品排行,选择最近30天数据。我们要看的数据有商品访客数据、收藏加购、搜索引导访客数、搜索引导支付转化率。

宝贝选择主要看收藏加购率,算出收藏加购率排名靠前的宝贝就是可以做低价引流的宝贝,如果只算出两个你就做两个,三个就做三个,最多不超过五个。

收藏加购率=(收藏数+加购数)/宝贝30天访客数*100%。

二、 低价引流计划设置

接下来新建计划,推广方式选择标准推广,自定义设置计划。

我们一共要建四个计划:

无线下拉词计划

引流关键词计划(存在大词)

行业热搜词计划

同行成交词计划(存在大词)

计划日限额强烈建议只设置30 元,投放方式选择标准投放

投放平台只选择淘宝站内,其他的不开

投放地地域,其他地区不开,新疆西藏看个人产品是否全国包邮来定

分时折扣设置

注意:0到8点的投放时间,自己决定是否开启,要么就不投放,开就是100%。

根据前面的宝贝,在计划里选择对应宝贝推广

接下来设置推广方案先不管,直接完成推广即可

同样的方法建立四个计划,后续的操作有区别而已,前面计划的设置操作一模一样,包括日限额、分时折扣和宝贝设置。

三、低价引流计划日常优化方法

1、计划设置完后要做什么?

这四个计划什么都不动,跑一周(7天),就算日限额下线了,也不要动。除了引流关键词是每天都要添加的,剩下的三个计划是不能动的,哪怕没有展现,花不出去钱,也不能动。

2、7天后可能存在的问题和应对方法

问题一:120元七天还是花不完

解决一:这个时候哪个计划跑不完,我们就提高关键词的无线出价0.1元,一天最多提价一次,连续三天只要可以保证钱花完就ok,钱花不完就涨0.1元。

问题二:每天120元可以花的完,但是转化低

解决二:基本上就是你的流量被一个词拿走了(一般都是大词),这个可以先不用管。

问题三:前期做的数据较好,投产高,想多花点钱,就擅自做主提高关键词出价,一提高就发现投产比下降了

解决三:就是因为你的关键词排名发生改变了,之前你卡在这个位置转化非常好,一提价排名变了,没转化。要想多花钱,就在人群上做溢价。

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