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淘宝店铺首页优惠券和赠品有什么用?

不知道各位淘宝用户们有没有发现,很多的淘宝店铺首页都有优惠券可以领取,甚至还有赠品可以赠送。这对于淘宝商家们来说也算是牺牲了一点利益,这么设置了以后到底有什么好处呢?

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1、提高转化

卖家设计详情页时要将赠品有效展现出来,这样可以凸显店铺产品与同行之间的区别,也能给消费者一种占到便宜的感觉,这样才能有效提升产品的转化。

2、提高店铺DSR评分

DSR评分直接关系到店铺能否开展起来,如果消费者对店铺产品的评分比较低,那么说明他们对产品不满意,这时卖家需要做的就是了解消费者需求,然后有针对性的进行搭配,这样就能有效提升产品评价及店铺的动态评分,只要卖家能为消费者制造物有所值的精细,那么就可以有效促进店铺转化。

3、维护老用户

淘宝卖家可以有效利用赠品来维护老用户及忠实粉丝,这样一方面既可以有效提升店铺的回购率,又可以有效带动店铺流量,这对店铺后期的推广有很大的帮助。

送什么赠品好?

1、送店铺优惠券或者商品优惠券,顾客领取后有再次购买下单的可能性。优惠券的金额设置不用太高,5元左右就可以了。如果优惠券的金额设置得过高,顾客就会觉得商品不值钱,过于廉价。

2、送中小样试用装。比如我们开的是零食店,买家下单购买的是零食A,我们就可以随着订单送一些零食B或者C的试吃装。

3、送和产品相关联的小件物品。比如我们的目标客户是女性,顾客下单后,就可以送小镜子、头发绳等女性经常用到的东西。如果我们是卖小礼品的,还可以随订单赠送一张包装精美的贺卡。

另外,也可以提供免费的贺卡代写服务。因为大多数人买礼物都是为了送人的,如果我们淘宝卖家在送赠品的时候把细节问题做到位,顾客就不容易挑刺了。

4、送店内新品。这种成本就要偏高一些,但是可以增加顾客的黏性,帮助店内新品的推广。将店内新品作为赠品送,成本比较高,因此也要好好利用。比如这次下单不送,但是放一张卡片,上面留下微信等联系方式,写好领取赠品的条件。

淘宝商家们设置了优惠券和赠品以后,对于提升自己店铺的商品销量来说,还是有一定的帮助的。毕竟很多的淘宝用户们都有贪便宜的心理,如果能够有优惠的话,想要购买的欲望就会更加的大一点。

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