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淘宝为什么要做流量分发?分发机制是什么?

淘宝店铺最重要的就是需要流量,有了流量之后基本上就能活过来了,那么淘宝店铺最重要的事情是什么呢?就是做流量分发了,但是很多人不知道为什么要这么做?不知道这个分发的机制是什么?请看介绍!

淘宝为什么要做流量分发?分发机制是什么?

问:什么是流量分发机制?

答:流量分发机制其实就是将站内的流量,通过一定的策略,合理的分配到他们该去的地方,从而实现流量转化的最大化或流量价值的最大化。例如:淘宝首页有8个频道页,8个广告位,及下面的各种聚划算,淘抢购,有好货,淘宝直播等内容。这些地方需要放什么内容,这就涉及到流量的分发机制。

问:为什么要建立好的流量分发机制?

答:简单的来说建立流量分发机制的原因主要有三点:

第一点战略意图。当我们做一个新的项目,或重点去做某个业务时,一定会对这块业务进行资料倾斜,像美团对外卖资源倾斜,淘宝对天猫的流量倾斜等。只有当有了流量才能干好大事,三军未动流量先行。

第二点:提升流量价值。流量很贵这点做店铺运营的站长应该都知道,但是在无法解决这个问题的情况,促使流量产生更大的机制,直至大于我们投入的成本,也就是ROI为正时,这时我们的工作才是有价值的。

第三点:提升流量转化。现阶段流量真的是越来越贵,若引来的流量为产生任何的价值就直接离开,这对于企业而言,是一个极大地浪费。我们最终结果指标,都是一个个细小的转化率组成,而这一切都不容大意,必须谨慎谨慎再谨慎。

问:怎么做好流量分发机制?

答:有两个大的策略:1)给用户你想给他看的东西;2)给用户他自己想看的东西。前者通常是会使用固定的栏位来进行引流,而后者往往是使用可配置的广告位来进行。

从流量转化情况看,肯定是给用户他想要的东西最高效,但这对于平台而言却不一定是最合适的,用户喜欢的内容,并不一定能给你带来价值,那么问题来了,如何给用户他想看的,同时又能为店铺引来流量?一个是将流量引流到特定的业务线;另外一个是将流量引入到特定的内容(商品)上。

总之,学会流量分发机制对店铺运营有很多的帮助,所以各位商家们一定要掌握流量分配的要点,做好流量分配机制,尽可能的帮店铺引来更多的流量,因为现在是流量为王的年底,赶紧去试试吧!

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