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直通车越开自然流量越少为什么?如何开好直通车?

10.2

现在淘宝店铺不去做推广,基本上没有什么存活率,那么问题来了,我们要如何才能获得流量呢,就是通过开直通车去获得了,那么很多人在问为什么我开了直通车,这个自然的流量还少了呢?这是为什么呢?请看介绍!

直通车越开自然流量越少为什么?如何开好直通车?

1.

直通车为什么带不动权重了?因为现在搜索的权重维度,从以前的长期赛马,转移到了实时赛马,这意味着所有的权重都是实时的,上一个小时的数据,影响下一个小时的流量。

2. 在长期赛马环境中,考核的是坑位产值,销量,UV价值,这些都能通过直通车带动,实时赛马考核的是收藏加购率,点击率等,这些数据直通车很难带动。

3.

在宝贝初期,直通车仍然对搜索有帮助,但并不是直接带动搜索,而是帮助你提升销量,我们仔细思考,当你的销量只有20的时候,你的收藏加购率一定是比较低的。

4.

但是一旦销量达到了100-200,你的产品基本能达到一个正常的点击率,在这个过程中,直通车反向驱动了宝贝的点击率和收藏加购率,所以直通车是能带来搜索的。

5.

在直通车的中后期,虽然没办法明显驱动搜索流量,但是仍然可以用于测图,并且能维持销量和竞品之间的关系,这个时候因为带不动搜索了,所以主要考核ROI,不能亏钱投。

6. 为什么在有些情况下,直通车开的越多,搜索反而越少,或者直接停滞不前了?这时就要讲下直通车与搜索的展现规则。

7. 在同一关键词下,如果你的直通车排名在第一,此时你的搜索综合排序也在第一,那么默认展现搜索位置,但是,这条规则仅在同时都在第一名时有效。

8.

如果在其他位置,直通车又与搜索重叠,则默认展示直通车,这也就是为什么如果你在做直通车的时候,发现搜索流量还变少的原因,直通车位置跟搜索综合排序位置重叠了。

9.

对此,解决办法很简单,就是一个词一个词的调整直通车位置,综合排序好的词,直通车往后靠,综合排序差的关键词,直通车往前走,让直通车跟综合搜索岔开了,基本能避免这个问题。

10. 即使你没有重叠,你的自然搜索出现在直通车上下两名的时候,也会发生屏蔽,因为同时看到两个一模一样的产品重复出现,这对用户的体验度是很差的。

11. 解决的方法是,当你的主图和车图不一致的时候,自然搜索是不会屏蔽的,所以一定要做创意图,但是创意图不要用主图。

12. 直通车测出来的好图,我们要用于搜索,但是用完之后,这张直通车图片就要换掉,然后继续再测,尽量避免直通车图片跟自然搜索图片是同一张。

13. 当然,搜索的降序规则还有其他维度,今天我们只讲直通车,并且只考虑主图这一个维度。

直通车某个词的数据很好,意味着这个词,在搜索渠道下的数据也会不错,那这个词能不能拿到搜索流量,所以我们在开车的时候不要一成不变,还是需要不断的去改变自己,这样才可以做好!

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