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淘宝竞品分析怎么做?有什么意义?

10.2

如果想要做好淘宝竞品,那么肯定也需要认真对其进行分析,但是很多人都不知道应该怎么做好分析的工作,也不知道为什么要求分析竞品,到底对店铺和商品有什么意义呢?

淘宝竞品分析怎么做

1、定位你的竞争对手是谁,同价格段,属性相似这是两个最重要的考量;

2、分析对手的流量来源;

3、分析对手各渠道的具体数据,包括率指标,访客量,收藏加购量。

有什么意义?

第一他卖的比我好,我想要知道他为什么做得比我好,他哪些地方做得比我好?我是不是可以直接搬过来也这么去做,无论是从内功还是他的一些流量获取的技巧方面,我是不是可以直接把他的那个技巧直接复制过来为我所用,学习他的优点;

第二个就是通过竞品分析可以让我了解我所做的类目是否跟市场一样都有一个缺口待开发?这个市场缺口又是用户比较需要的,所以通过市场分析我们可以去开拓我们的市场;

第三个就是竞争策略,通过跟竞品的分析对比来找到我跟竞品的差异化,比如说我在服务方面比他做得好,那我就可以针对自己的优势重点去拓展让他成为我们的竞争优势;

第四就是预防性策略,我们可以通过看竞品的走势来看是不是出了什么问题,为什么突然上升或者是下降?

这种情况我们会有一个预防措施来做一个调整动作;第五个是深度剖析我们的行业,能够通过对他们的分析了解到这个行业的人群是怎么样的,产品的生命周期是怎么样的,我可以通过竞品的经验获得一些我想要的信息。

这就是为什么要去做竞品分析的原因,有句话我觉得非常适用于竞品分析,就是知己知彼百战不殆,我觉得做竞品分析不要只是埋头去干,也要抬头去看路。

竞品分析的维度我们分为【前台跟踪分析维度】和【后台跟踪分析维度】

前台跟踪分析维度主要是区分店铺动向,包括店铺动态、店铺活动、装修变化和新品上新;单品动向,包括主图视频、标题广告语、单品促销、店铺服务和商品属性等等;

比如说详情页卖点是以怎样的方式去展示的,比如说羽绒服,我们都要体现羽绒服的轻、充绒量等,主图视频里面可以用很多手法来体现,把衣服剪开,把绒吹起来等,效果不错我们就可以拿来借鉴。

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