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淘宝直通车的原理是什么?人群怎么做?

当淘宝卖家们开通了直通车之后,但却不知道应该怎么入手,其实这也是因为各位卖家还不知道淘宝直通车的真正原理是什么,为了帮助各位了解这个知识点,我也整理了这篇文章。

淘宝直通车的原理是什么

现在直通车的推广主要分为两种,标准推广(可控性强)、智能推广(系统智能,原批量推广);我个人一般都是用的标准推广,但是不论什么推广方式,核心目的就是一个低价引流!这里可能要有人反驳了,比如品牌方大商家就是要流量,不管ROI,比如小商家就是要ROI,要挣钱要活下去!仔细分析一下就清楚,

目的是流量:品牌方大商家要流量,同样的预算低获客成本是不是可以获取更多UV?在现在流量等于现金的情况下,低价引流尤为重要!

目的是ROI:这里要给大家普及一个知识,也是我自己的认知:高ROI的由来从来不是高转化率也不是高客单,而是低PPC,因为转化率更多的是由商品本身去决定的,头部商品的转化都大差不差,你这时要高ROI,拼的就是低价引流的能力!

人群怎么做?

人群:分为两种,精准计划和广泛计划。广泛计划地低关键词出价高人群溢价(见图2第一个计划),一般是二级人群,个别类目人群量大的可以三级人群;比如我卖女鞋的,肯定就是性别女+你产品适合的年龄段了,因为男性很少买你的产品,针对女性就足够了!一般一个人群覆盖5000就差不多了!

精准计划一般是高出价抢位置,这时的人群可以不用太高溢价,我一般精准计划溢价11%-31%,可以低,但是不能没有!因为直通车是带人群标签的,但是位置靠前的产品对人群的影响不是那么明显,销量明星就是一个很好的例子!所以可以低,但是不能没有。

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