欢迎光临
我们一直在努力

淘宝优秀的竞品有什么特点?怎么选择竞品?

在淘宝上面确实拥有多种多样的商品,不仅如此,也有很多同行同款商品,面对这类竞品,很多卖家也想要知道应该怎么做才能够做好淘宝优秀的竞品呢?又该怎么选择竞品呢?

淘宝优秀的竞品有什么特点

1. 搜索流量多

我们做搜索,当然要对标搜索流量多的链接,如果他都没有什么搜索流量,这个我们肯定就要排除掉它。

还有一种情况就是同行流量前几名都是付费流量或者推荐流量,那说明你这个类目就不适合做搜索,你考虑的就不是排除竞品的问题了,你就要考虑换个产品换个类目,或者你也做付费和推荐流量。

2. 搜索流量占比大

第一个说了淘宝搜索流量要大,光搜索流量大还不行,还要看它的流量结构,如果它直通车占70%,搜索占30%,而搜索也有好几万流量,这也不行。这个搜索流量虽然大,但是它的主要流量还是直通车,我们做搜索就不能拿它来做参考。

3. 竞品要和我们的属性相似

这一个我想不用我多讲。如果你卖连衣裙,你的款式是短款,你找个长款的,你们的受众人群都不一样,词路也不一样,那是没有办法对标的。

4. 价格要在同一价格段内

它如果卖9块9,而你成本价都是20,你也跟它去竞争吗?所以找竞品的时候,价格带要是一致的。你要跟不是一个价格带的去竞争,人群不一样,你怎么竞争,人家肯定大部分买便宜的,你也不可能降价去跟它竞争。

找到竞品以后,我们主要分析它的引流词,成交词,坑产值,搜索转化率,收藏率,加购率,UV价值,这几个维度。

怎么选择竞品?

在我们选出核心引流词之后,然后就可以放入淘宝网中搜索,按销量排序,这时就卡一下人气最高的价格区间,比如卖风扇的,那么核心引流词当然就是风扇;如果人气最高的风扇价格区间在12-68元。

假设我的定价是50元,那我就找一个和我产品客单价、属性等都类似的宝贝,先从一个销量相对低的入手当作竞争对手进行参考。

赞(0)
未经允许不得转载:皮村电商网 » 淘宝优秀的竞品有什么特点?怎么选择竞品?
分享到:

分享开网店教程 让网店推广变得更简单

皮村电商网www.picun.com