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京东618赛马规则是什么?赛马机制介绍!

京东的618活动马上就要来了,不少朋友都想着去买一点东西,毕竟是比较实惠,但是商家在参加618活动的时候,是需要了解的规则,比如618的赛马规则很多人不知道,下面就来详细说说这个赛马机制!

京东618赛马规则是什么?赛马机制介绍!

1、618赛马覆盖阵地

赛马成功的店铺可晋升至大促主会场、专属会场、事业群及事业部各一、二、三级会场店铺区域展示,此外bigday会场、互动小程序、黄金动线、事业部频道等都支持赛马。

京东618大促流量赛马机制有何规则?如何获得更多流量?

2、赛马的考核机制

赛马就是根据店铺的实时表现动态分配资源,表现好的店铺能够获得更多的资源展示。

京东618大促流量赛马机制

3、618赛马规则解读

618赛马预热期按每24小时更新排序,专场期和高潮期是按每1小时更新排序。

*晋升建议:店铺营销节奏和大促同步,预热期和专场期以多种渠道(短信、店铺消息、客服消息)触达新老用户提前告知促销力度,适当引导加购、收藏等,有能力的店铺可购买精准通里的资源曝光,高潮期全力冲刺GMV。

4、赛马常见考核维度晋升指导

①优选GMV:重点考核指标是GMV

*晋升建议:引导用户提前下单(返618差价),使用满减、满赠等促销形式提升用户笔单价,有能力的店铺针对用户做分层运营;

②优选UV:重点考核指标是UV,其次是GMV

重点考核店铺,用户通过M端访问了店铺相关页面(店铺首页、商详页、店铺全部商品列表、店铺介绍、JSHOP搭建的店铺活动页)的UV数;

*晋升建议:商家外推以APP端店铺首页为主,老用户可利用社群、短信、直播、客服引导等多种手段召回,新用户可使用关注店铺有礼、签到有礼等工具,有能力的店铺建议购买精准通资源位;

③优选转化率:重点考核指标是转化率,其次是GMV

*晋升建议:提升店铺自身运营质量,可使用店铺特惠工具,在店铺活动促销页集中展示低价商品、高折扣力度的商品、爆款商品等;积极参与大促商品打标,提升商品好评度,鼓励用户评价商品;

5、京麦赛马页展示信息解读

商家在大促开始前,可以根据上述考核细则,针对店铺内对应指标优化备战。618期间可以在京麦PC及APP端查看赛马相关的数据反馈。赛马数据位于京麦首页-营销中心模块(示意图如下),京麦赛马页信息如下:

①展示当前初始赛道的考核指标,按照权重由高到低从左到右排列,可针对权重较高的指标做针对性优化,618新增单个细分考核指标排名,可结合排名做定向指标优化;

②展示每条初始赛道的当前排名,已报名的晋升赛道晋升成功所需要的排名,每条晋升赛道对应一个资源位,每条晋升赛道晋升成功还是失败会文字展示;

③618新增晋升指导落地页,帮助商家提高晋升成功几率;

但是需要注意的是,请商家避免违规恶性刷单,一旦发现将启用惩罚措施,从赛道中过滤刷单商家,无法在任何赛马资源位露出,所以我们还是得自己想办法去做好,才能利用好这个活动!

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