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拼多多场景推广ocpx好还是自定义好?

在拼多多场景推广中可以选择两种出价方式,分别是ocpx出价和自定义式的出价,有些人不知道到底是ocpx出价好还是自定义出价好,其实这两种出价方式针对的目标人群不一样而已,下面来介绍下。

拼多多场景推广1.jpg

一、场景自定义模式

做好场景自定义推广的核心点就在于点击率。以下是你开车前必须要了解的:

1.首先清楚一个出价和两个溢价

基础出价:决定你圈的人群多少

人群定向溢价:决定着在圈的人群用户面前的展现位置

资源位溢价:决定着产品是是否在车位上

2.然后明白人群定向类型和资源位类型

访客重定向:老客维护,商家可以针对性地向老客户进行差异化的营销

相似商品定向:竞品拉新, 网罗近期喜欢相似商品的用户

相似店铺定向:竟店拉新,最大限度的获取竞品店铺的访客用户

叶子类目定向:类目拉新,快速获取较大规模的叶子类目行为用户

兴趣点:商品扩展用户, 网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户

3. 最后就是模式的选择:

低出价、低溢价:少人群,低排名,稳健型,数据好的人群提溢价即可,适合新手商家使用,如果是做爆款的朋友这样会拉慢进度。

低出价、高溢价:少人群,高排名,根据数据整体情况扩大人群,偏技术型,中规中矩做数据,需要花费精力较大,适合有一定基础商家使用。

高出价、低溢价:不争位置,不卡车位的情况下,触碰场景出价机制,强行拉流量玩法,简单粗暴型,卡机制拉流量,要么爆单,要么换款,消耗巨大,适合资深玩家使用。

关于场景推广调整:

多多场景在没有数据的情况下,优化也是枉然。只有有了一定数据体量,那优化才有意义。

在优化点击率、转化率、投入产出比的过程中,调整普通用户出价与溢价比,调整类目实时排名的位置,类目排名越靠前,扣费越少!

当溢价比调不动数据的时候,再去调整普通人群的出价!

个人建议是低出价、高溢价!低出价,先拉拢人群流量,不要过多的流量做坏数据,如果没有曝光,每次加两分钱,加到有曝光位置,有曝光后再调整定向人群的位置与资源位的排名!

二、oCPX模式

拼多多操作现在越来越简单化了,但是有部分小伙伴还是觉得开不好ocpx,其实也是细节点没做好。跟大家分享几点经验。

ocpx的核心点在于转化率,这是跟手动场景的唯一区别。

ocpx不要经常跳动价格,数据波动幅度大,调整一次要观察3-7天的数据后再作调整。

ocpx每次调整价格的幅度别太大,0.3-0.5元即可,流量波动太大对数据影响很大。

ocpx遇到流量变小、点击率不变、准化率变高、投入产出比变高的时候,要及时提价,否则流量三天后会崩盘,亲身体验,不信的话可以用你们的数据验证一下。

Ocpx核心数据是转化率,转化率受成交单量影响,单量影响GMV,GMV影响平均点击花费,平均点击花费影响每笔成交花费。那么重点来了,你想ocpx投入产出比高,是不是就意味着你的每笔成交花费要低,转化率要高?产品的转化率就涉及到店铺人群精准问题,产品价格问题,日常操作以及卡价格。

如果是新手拼多多商家,对于场景推广的理解还不是很深,这个时候最好是选择ocpx出价方式,因为出价模式相对简单,还能智能帮你判断最佳的推广方式,而自定义则适合深耕多年的老手们。

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