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开淘宝店商品怎么定价?需要考虑哪些因素?

10.2 10.1 12.8

很多人在开始经营淘宝店铺时,对自己商品如何定价不明确,就去网店搜索别人的定价作为参考看,其实,商品的定价是有方法和策略的,下面我来分享如何利用策略给商品定价,促进商品的销售。

开淘宝店商品怎么定价

一、商品定价五大要素

商品定价是一门学问。有部分人自认为对定价了如指掌,没有深思熟虑,其实这样做往往会让客户大量流失。定价时需要考虑的因素很多,以下五点需要重点考虑。

1、分析市场竞争度

为商品定价时首先要了解市场上同类商品定价情况,参考对比后,再为自己的商品定价,商品诱惑力的高低,会影响到顾客的购买意愿,此商品的销售数量会大大增加;如果商品没有吸引人的地方,那么不论如何促销、降价,都很难成功售出。

2、市场性质

首先考虑产品市场的大小及顾客的消费习惯,一旦顾客习惯了使用某种品牌的商品,对产品有了忠诚度,购买习惯将很难改变过来。另外也要考虑销售市场的大小,准确定位自己的顾客群,了解顾客群构成的市场走向。

3、制定商品销售策略

如销售品质优良的名牌产品,则需要定高价,顾客才觉得物超所值。一些十分流行的商品,也需要定高价,因为一旦流行期过后,就会降价销售。如果销售过时的商品则需要定低价,才会使商品顺利打开销路。

4、商品形象

对于已经有品牌形象并且口碑好的产品,多用于逢年过节买礼品送人的商品,定价可以稍高于市场,因为用的不多,价格只要不夸张,顾客都会买单。

5、经销路线

产品从生产到销售要经过许多中间商才能到达消费者手中。为了保障消费者的合法权益,使价格不会增长到太夸张的程度,保证交易公平就要采取公平定价策略。

二、如何给商品定价

商品定价也是一门学问,网上店铺纷繁复杂,要想将自己的商品成功地销售出去,掌握合理、独具特色的定价策略是必然的趋势。合理的定价可以达到推广商品的作用,决定着商品的销售量。

1、网上开店商品定价技巧

在营销上,定价会给商品促销增添附加能力,间接达到推广的作用。精明的店主一般不会把价格定为整数。实践证明,这种“非整数价格法”确实能够激发出消费者的购买欲望,获得明显的经营效果。

如一双鞋子想卖100元,他会标价为99.9元,目的是让顾客觉得价格是经过成本核算过的,从面激发消费者的购买欲望。

2、降价不如返钱

价格一旦定了,就不再去做任何的更改。但店铺可以承诺,下次购买本店商品时,按上次付款金额的20%退给买家,这是一种巧妙的心理战。

买家为了领回那退回“百分比”的钱,还会一次次地来买东西。其实那20%的优惠,还是从买家那儿来的,卖家利用了买家的心理弱点,略施小计,订单翻倍增长。

3、同类商品标不同价格

一般店铺如果为同类商品标上不同价格,增加店铺商品种类,让顾客有对比机会,留存到点时间,销量会翻倍。

4、折扣定价

设置会员折扣——留住买家。可以设置买家级别,会员等级越高优惠越大,只要价格策略执行得好,就能让顾客买单。举例:会员打8折,

换季满200元送200元等方式。

5、对比法的妙用

如果把质量差不多的商品放在一起,而价格相差甚远,也会使价格低的商品顺利出售。

总的来说,只有做好服务,才能使自己的降价具有杀伤力。通过价格来吸引买家,通过服务让买家满意,做到相互促进,将店铺做大。如果没有良好的服务来支持,只是纯粹地降价,作用是有限的。

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