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开直通车转化低怎么回事?怎么优化?

10.2 10.1

淘宝卖家们在开直通车的时候,却发现转化很低,这种情况下,也需要深入去了解一下这背后的原因有哪些,然后再不断进行优化,争取在最短的时间内提升转化。

开直通车转化低怎么回事

转化是大多数卖家的一个痛点,也是比较难解决的点,相对点击率来说,转化这个维度也是同等重要的。只有点击率但是没有转化也是非常令人头疼的事,我们开车不光是看点击率,最终也是转化的结果。

怎么优化?

1.店铺的视觉跟店铺的详情页面优化,分析卖点是不是突出消费者的需求,这些都是直接影响到你的转化,产品的评价和销量也影响着买家的购买。

2:如果关键词带来的转化太低的话,着重优化关键词,比如关键词是广泛的话,可以调试一下精准看关键词的数据,关键词太广泛的话,虽然带来流量的更多,但是也会导致转化不高。

3.

查看关键词的点击率指数、行业点击率,是否高于行业的点击率。还有就是关键词精不精准,如果关键词不精准的话,带来转化也是低的,因为通过搜索关键词带来的流量是不精准的流量。

4.对于每个产品来说也分旺季和淡季,就像这个时间段,就不要再在夏款上花费太多精力了,这个时候大家可以着手准备早秋款了。

直通车也是需要优化的,直通车可以从以下几个层面优化:

1.投放地域

根据你的产品属性来选择适合的地域,例如毛衣这类产品在海南这些地域是几乎没有销量的,地域也是影响点击率的最重要的一个点。

2.投放时间

不同时间段的流量不同,可以根据自己店铺的产品选择适合的时间折扣。投放时间的调整可以配合生意参谋的数据进行调整,时间折扣也可以合理地花费直通车,避免造成浪费。

3.人群

现在淘宝一个很重要的系统就是千人千面,以转化为目的的前提肯定是要优化转化较高的人群。关于人群这个方面的问题,大家可以看我上一篇帖子的内容,里面详细讲到了如何优化人群标签。

4.关键词的出价

不同的出价能得到不同的展示位,不同的展示位得到不同的转化。标品看重的是排名和销量,那么你出价前三和出价16-20条,在转化上肯定会有很明显的差异。具体还是要看产品、看属性,具体问题具体分析。

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