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淘宝营销活动怎么参加?如何预热?

我们的淘宝店铺开了之后基本上就得去做活动,那么这个营销的活动一般要如何去参加呢?估计很多人不知道如何去参加,也不知道如何去预热这个促销的活动,但是促销又是很大活动,一般需要预热,下面就来介绍!

淘宝营销活动怎么参加?如何预热?

一、明确活动目的

每个店铺的活动或每场目的活动的目的是都是不一样的,先明确你上活动目的是什么

上活动卖家的目的是不一样的,有的是希望增加自己店铺的曝光,让更多人知道自己的店铺以及产品,有的商家是为了通过活动快速增加自己店铺的权重,提升信誉,增加自然搜索流量,还有一部分商家就是为了希望能快速积累一个前期的顾客,为二次销售积累下数据,有的就是为了快速的进入市场,后续通过直通车钻展推广获得更好的排名稳定销量等,所以一定要搞清楚,上活动的目的是什么,以便更好的策划开展活动。

二、活动前的分析有哪些?

分析你的活动对象(就是买家群体),以天天特卖为例子,看天天特价的一种是家庭主妇一种就是学生,所以上天天特价的你就得考虑她们喜欢什么宝贝并做好关联销售。一定要从买家的角度去策划如何上宝贝。

看活动页面缺少哪些,考虑宝贝是不是和现季节对应,已经上架的同类的宝贝建议避开。看下春季,人们都需要添置哪些东西,这里类目你看到没有了,或者已经有了,但是没你的好,这种情况下你就可以报,通过率还是比较大的。

既然了解了这个活动针对的是什么样的买家,其实也潜在告诉我们两个信息,那就是买家喜欢什么,二是买家还会买什么,所以要做好店铺促销,以及后面的关联销售。

三、活动期预热怎么做?以下几个方面几乎是不可缺少的

1、海报设计

要想让买家进店铺看到这个活动的存在,就必须在店铺最显眼的地方放置海报,如果想要这个活动更有效果,那就考验运营以及美工的能力了,需要运营提供一份方案,以及主题给到去做,并怎么样做出一个更有效果的海报图。

2、活动的宣传力度

这个宣传是很有必要的,通过微淘等方式通知买家,在内容上写到优惠力度,并引导买家去收藏加购,因为在积累了大量的收藏加购数据后,就为这次活动打好了很稳定的基础了。

3、推广方式

淘宝活动肯定还是少不了直通车、钻展等推广了,一般会在活动开始之前加大直通车钻展等投放,这样也能够很快的提升引流的效果,我们做推广就是为了引流,前期做好铺垫,在活动的时候会有一个更好的效果。

4、客户回复话术

淘宝做活动的时候,流量肯定要比平时多,但是客服面对的问题也会相应增多,所以在这就要提前准备好话术,以免回复不过来,或者回复不到位,错过时机,增加了客户的跳失率。

四、活动规划怎么做?

整个流程来说分为活动前,活动中,活动后,最重要的是看活动前。活动的目的肯定是以最终产出为主的。那么我们具体要设置什么玩法才能让消费者买单呢?是做满赠还是满减,还是第二件半价,这个怎么去判定,需要注意哪些东西?

1、活动不要搞太多,又是优惠券又是赠品又是抽奖,还有时间设定等等,所以消费者也不清楚店铺到底要做什么,也不知道选择什么,所以基本上会不买账的。如果你上报的产品是平时销量比较好的,那就可以用限量的方式,如果商品销量一般就可以用限时,这样效果更好些。也可以限时限量,具体情况具体分析。

可以用大家都需要、价格较高的产品来参加竞拍,通过这种方式引流进行促销活动。也可以拿单季热卖品,主推品报名抽奖兑换,展示的时间长,投入成本也低,原价销售,这样保证利润,流量和销量也会得到进一步提升。

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