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淘宝逛逛双十一商家内容种草玩法攻略

10.2 10.1 12.8

为了让用户更好的发掘「买什么」「怎么买」,双十一期间,淘宝逛逛场域对商家推出内容种草玩法攻略,如果各位卖家也感兴趣,不妨抽出点时间好好看看吧!

淘宝逛逛双十一商家内容种草玩法攻略

一、推荐方式

9月15号,内容种草会场会推出双十一「tag」玩法,用户根据发布内容挂靠对应主题的「tag」,经过「相关性」审核通过后将出现在种草主会场,「tag」与内容一一对应,请务必找到相关的tag进行内容发布,以免主会场无法透出。

内容挂「tag」方式:

1.在光合平台申领双十一种草任务,根据推荐选择最适合自己的「tag」

2.逛逛+号发布,在相关话题下发布内容,自动对应匹配的「tag」

二、整体内容方向

1.短视频内容为主,时长15s以上更佳,画面和声音清晰,视频封面和标题信息点突出。

2.图文内容,图片至少4张,画面清晰,构图合理,首图封面和标题内容信息点突出。

3.除品牌活动预告、双11购买攻略等导购型内容,其他种草内容建议客观真实,无明显广告营销感。

4,为避免双十一商品池变化,10月20日之前尽量避免对某个商品进行价格肯定性描述,如「双十一必优惠」「双十一必减价」等,会从tag内清除,可描述为「双十一必买」

三、内容方向解析

(一)氛围造势

从十月初开始,种草内容以知识科普等发散型种草内容为主,进行内容前站蓄水,激发消费者关注热度,发散讨论,为双11大促氛围造势。

重点内容方向举例:

1)知识内容资讯

通过品类知识科普的方式分享商品选购技巧,实用清单,明星/影视剧同款等等。

内容建议:

1.内容封面和标题建议突出知识科普的信息,如“xxx科普”、“揭秘xx网红产品”、“扒一扒xxx同款”等;

2.整体内容符合主题,信息量丰富,具有知识性、实用性、参考性,激发消费者的好奇心和求知欲,引导消费者产生对某类商品或某件单品的关注度。

2)品牌活动预告

分享店铺的双11大促/优惠活动预告,如参与双11大促的商品品类/商品特点/优惠价格等信息。

内容建议:

1.内容封面和标题可直接突出品牌双11活动信息/优惠力度/活动开启时间等,刺激消费者点击;

2.整体内容可在与消费者近(咖啡店、酒店、家庭生活)的场景中,讲解双11优惠力度、参与大促的商品信息、双11抢购攻略等,营造双11抢购氛围。

(二)意向激发

此类种草内容以聚类推荐内容为主,通过场景化、聚合式推荐、具象化购物意向,让消费者有场景目的性进行被种草:

重点内容方向举例:

1)使用场景聚类

具体场景下的购物指南和好物分享,比如打工人办公室必备好物、厨房平价好物大公开、旅行必备好物等。

内容建议:

1.内容封面和标题突出具体场景信息和商品特点,如厨房平价好物、出行便携好物、办公室解压好物等;

2.整体内容可结合具体场景下商品的使用感受、使用特点、人物的生活状态、需求痛点等,对消费者进行有针对性的、分人群的安利和种草,如租房党必备平价好物、打工人必备好物等。

2)店铺组合套餐清单

分享多个商品的组合使用清单和商品套装购买清单,如秋冬保湿水乳套装、洗烘家电套装等。

内容建议:

1.内容封面和标题建议突出组合商品信息,如使用场景、商品价格、商品特点、使用感受等;

2.整体内容可围绕组合商品信息展开,结合年末、秋冬等时令特点,分享商品特点,如秋冬必备保湿水乳套装、厨房小家电清单等。

3)本店价格优惠组合

分享多个商品组合购买的价格优惠、省钱攻略,如猫奴屯粮省钱攻略、零食囤货攻略等。

内容建议:

1.内容封面和标题可突出双11组合购买商品的价格优惠、省钱攻略等,激发消费者购买欲;

2.整体内容可结合双11玩法,分享组合购买的商品清单、购买攻略、价格优惠、购买经验等,让消费者产生超值感。

(三)单品解析

此类种草内容以单品解析类内容为主,深度解析推荐,聚焦消费者对单品的种草、拔草。

1)尖货使用心得

要结合店铺内所有商品,进行有效组合推荐,比如分享产品的使用场景、真实使用感受、购买渠道、价格组合等。

内容建议:

1.内容封面和标题突出商品的品牌特点,商品的使用感受、价格等,可通过大牌产品的使用感反差性,引发消费者好奇心和点击欲,如“贵妇精华红榜”、“大牌里的冷门好物”、“3w的美容仪真的值得购买吗”等。

2.整体内容可分享优质产品、大牌好物的真实使用/测评心得,更多以用户视角测评、分享等,真实有说服力。

2)爆款体验分享

分享爆款好物购物体验,如分享好物使用体验、使用感受、使用心得等。

内容建议:

1.内容封面和标题建议突出爆款产品的热门性,如“xxxx人气爆款”、“店铺销量前三xxx”;

2.整体内容可分享爆款好物的真实购物体验、开箱测评、使用感受等。

(四)阶段拔草营销联动

此类种草内容营销联动类内容为主,大促攻略、活动优惠、主播明星推荐类内容,促进大促拔草转化。

重点内容方向举例:

1)大促活动攻略(对于商家而言,可把店铺商品灵活组合,构成对消费者有用的套系省钱攻略)

双11大促购买攻略、大促商品品类、促销折扣分享等。

内容建议:

1.内容封面和标题可突出双11大促购买攻略信息,如“双11店铺凑单好物”、“双11购买隐藏省钱攻略”等。

2.整体内容可结合往年双11购物经验,2021双11购物政策等,通过具体的金额计算、优惠力度、价格比较等,分享信息丰富、干货十足的攻略性内容,引导消费者收藏。

2)明星/主播好物推荐(如有明星代言、合作的商家可参考)

分享明星同款好物、明星代言商品、明星推荐商品等。

内容建议:

1.内容封面可通过明星照突出明星同款商品、代言商品、推荐商品等,标题可突出明星人名,明星同款等信息点;

2.整体内容可以通过明星影视剧照、明星真实代言/推荐商品的照片或视频等内容,突出商品与明星之间的联系性,同时可分享商品的真实测评、使用感受等。

(五)新趋挖掘

此类种草内容以新趋势发现内容为主,聚焦2021潮流趋势解读、新锐品牌、趋势品类发现,引导消费者尝新,已达到破圈效果。

1)趋势新品解析

2021流行好物、流行新品的分享和解析,如商品的特点、使用场景、使用感受等。

内容建议:

1.内容封面和标题建议突出2021流行好物/元素的关键词,如棋盘格外套、亚克力家具等。

2.整体内容可分享2021流行好物、流行新品的品牌、商品特点、使用场景、使用感受等,内容呈现和制作有质感,突出2021潮流趋势。

2)新锐品牌推荐

2021年各个行业领域新锐品牌、黑马品牌、小众品牌的分享和推荐,如分享品牌调性、品牌价值、品牌故事等。

内容建议:

1.内容封面和标题可突出品牌特点和调性,如“xxx领域小众/黑马品牌”,“高级感满分的新锐品牌”、“绝不撞款的小众品牌”等。

2.整体内容可以分享新锐品牌的商品特点、品牌价值、故事、调性等等,信息真实丰富,内容制作有质感,可种草但避免明显广告营销。

3)潮流趋势解读

2021潮流趋势解读,解读流行原因、趋势特点等,如国潮好物、国风美食、新中式家具分享等。

内容建议:

1.内容封面和标题可突出2021潮流趋势,年度流行趋势/元素总结等;

2.整体内容可分享2021潮流趋势的分析和解读,如解读潮流趋势特点(色彩/元素/风格等),潮流好物代表商品,可安利潮流店铺和好物,避免明显广告营销。

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