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亚马逊跨境电商好做吗?入门难吗?

亚马逊跨境电商好做吗?入门难吗?

这个行业已经度过了躺着赚钱的荒蛮时代,我自己也没有赶上那个时代,但说实话我并不遗憾。一方面能在最开始进入一个特别赚钱的行业确实需要极好的运气,另一方面,因为入行时竞争已经逐渐激烈,就逼迫自己认真钻研和不断探索,反而将路越走越宽

目前亚马逊还有1-2年的红利期,有好的选品能力,非常适合做创业尝试亚马逊目前已经过了捡钱的时代,竞争有点激烈,当然也不是完全没机会,需要你自己的实力过硬,比如要求资金 运营水品,供应链这些,如果没什么问题,就可以开心地做亚马逊了。

这要从中国人做亚马逊这几年的发展来看:

第一批发生在12年以前,全球开店项目还未正式入驻中国,这里区分下,全球开店项目是指亚马逊为了扶持中国市场而做的一个项目。这一批中国人应该算是最早接触亚马逊的人,这个时期,很多人做的账户,是除了中国以外的其他国家的个人账户或者公司账户(至于怎么得到的,中国人本事大的很,留学生朋友,外国友人,香港朋友,都是可以直接注册的,而且此时注册,只要一张信用卡就可以开一个店),这时候几乎所有中国的产品,上架就是爆款,很多早期深圳,福建的卖家,依靠着”高仿“的产品,或者说很普通的消费品就能默默的发大财。要知道这阶段,跨境电商主要的形式还是以阿里巴巴为主的B2B,或者独立站+google adwords的方式,平台几乎是在操作ebay,没有多少人知道怎么做亚马逊。加上当时亚马逊的后台语言还有操作习惯让国人很难受,所以做的人是相当的少,这一阶段,才是真正意义上的,像”最初的淘宝“,很多跨境的前辈在这阶段真的叫躺赚,目前国内大型跨境电商中,不管是平台类,还是独立商城模式的大佬,很多从这里开始发迹。

第二批发生在12-15年末,12年以后,已经可以拿着中国的身份来注册亚马逊个人账户,市面上的账户更是便宜到100-200块/个。很多当时的卖家,专门注册了一批账户来操作跟卖。相信很多人有所闻,有的利润高达800-1500/个产品,出于闷声发大财的原因,不便透露,因为现在还有在操作,只不过利润已经打低了很多。

第三批发生在16年年初-至今,账户注册无论是自注册还是“全球开店账户”开始都开始要进行营业执照审核,很多企业几乎不再做个人账户,而全部使用“全球开店项目”的账户,也就是找招商经理注册出来的账户,此阶段的账户日趋宝贵,而且审核严格,亚马逊动不动就是批量淘汰账户,就拿19年下半年来举例,7月份大规模的封杀,有的账户供应商直接挂几千个账户,被误杀的更是无从计算,在各大交流群内出现最多的就是碰到二审怎么办?亚马逊其实每年都干这样的封号或者账户难以注册的事,在某个角度上可以解读为政策紧缩保护现有卖家,不至于卖家的数量过于巨大,破坏了本身的市场,清洗账户的行为,亦可看作是维持平衡的事。但是对被清洗的卖家来讲,真的是天大的冤枉,认真做事,却需要靠天保佑不被清洗出场。

Amazon站点基本覆盖了主要的发达国家市场。如果你期望在这些国家建立B2C品牌,amazon是最佳的平台(没有之一)。参考 : Anker在美国的知名度应该可能超过海尔或美的。因为Amazon主要是针对发达国家,这些国家的消费者相对理性很好。如果你的产品足够好,品牌积累足够久,你可以在一定程度上避免价格战,从而保证自己的利润。

对于接下来的跨境电商亚马逊平台来说,我想说机会依然是有的,阻碍也会有,任何时候都会有。这世界上没有真正容易的工作,并没有捡钱的行业,就算是那些骗子,也是绞尽脑汁想套路,想技巧。所以呢,我更加坚信天道酬勤,你把时间花在哪里,哪里就有你想要的东西。努力做好自己的产品,走品牌化路线,如果选择了亚马逊平台,就踏踏实实的走下去,去深耕产品,去努力做好运营!

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