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亚马逊跨境电商怎么找到好卖的产品?

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亚马逊跨境电商怎么找到好卖的产品?

作为亚马逊卖家,最头疼的问题就是卖什么。亚马逊上的产品数量超过3亿,不论是新手还是经验丰富的卖家,都很难在这么庞大的市场里精准找到卖得好的产品。

在这篇文章里,我们将带你了解如何寻找亚马逊上好卖的产品。在开始之前,你需要拥有:

  • 亚马逊联盟账号,它能了解产品的推广佣金。
  • 亚马逊卖家账号,这是进入平台销售的钥匙。
  • Ahrefs账号,Ahrefs是关键词和SEO工具。
  • JungleScout账号,这个工具可以带卖家了解平台上的热销品。

亚马逊选品步骤

亚马逊产品曝光量越高,产品越好卖。反过来也一样,产品热销,推广流量也越高,毕竟大家的营销团队也不愿意浪费时间在卖不出去的产品上面。

所以我们要利用Ahrefs这个工具找到那些知名网站给哪些亚马逊产品页面推送了很多流量:

  • 首先找到行业里比较有名的网站,然后将它的域名复制到Ahrefs的搜索框里
  • 点击左侧的Outgoing links
  • 然后点击Anchors,看下一共链接了多少亚马逊页面
  • 然后深入研究这些链接在推广的产品

从上面的截图,我们可以看到推广的产品是“最适合健身时使用的耳机”,价格是180美金,它可以从中获得不菲的推广佣金。

通过这种研究方式,我们可以得知知名网站的推广流量去向,找到卖得不错的产品。

查看用户的评价是调查产品市场的最佳方式之一。什么样的产品受到了消费者的狂热追捧?又是什么产品让消费者非常失望?

在开发产品时,消费者对竞争对手产品的投诉可以成为选品的源泉,你会知道什么样的产品才能满足消费者的需求,让你在竞争中脱颖而出。

比如从上面的评论可以看出,目前市场上现有的产品不能适配有内置触控笔的键盘,所以卖家就可以开发这样一个产品,解决用户的问题。

在亚马逊平台上,排在搜索结果第一页的产品销量都很高。如果你正在调研产品,发现排在首页的listing只有几个review,恭喜你找到金矿了。

评价对亚马逊排名影响很大,竞争产品的评价越少,你就越容易获得靠前的排名。

比如在亚马逊搜索“Dell Latitude Case”,排名靠前的产品只有1个评价,那么你卖这个产品就能很快爬到排名靠前的位置。

随着亚马逊推出Fresh和Prime Pantry,食品已经是一个热门的电商品类。

一些利润高的食品通常比其他替代品更健康,因为消费者愿意花重金购买有益于身体的产品。健康食品正成为高利润的一个品类。

根据谷歌趋势数据显示,健康食品的热度不断上升,自2012年以来,搜索量翻了一倍多:

如果不想销售产品,你可以尝试建立这类产品的联盟营销网站,也能给你带来收入。

趋势对于了解市场很有帮助,可以给你指明方向。JungleScout这个工具可以:

  • 根据搜索词显示最热销的亚马逊产品
  • 预估每个listing的销量
  • 展示某个品类的平均价格
  • 显示某个产品获得的平均评价数量
  • 根据销量指标预估营收

从制造商或者供应商那批发产品,再放到亚马逊出售。你需要与供应商建立关系,这是一个漫长的过程。

要了解供应商是否靠谱,你可以用Sourcify这个工具核实供应商。

不过批发产品就意味着会受制于人,如果供应商不满意你的运营方式,会停止合作;你还要和其他卖家竞争销售权。而且前期投资对卖家来说风险高,卖不出去就要承担损失。

找到消费者需要的产品后,并决定成立自有品牌,下一步你要做的是找到供应商。供应商的质量非常重要,如果你的产品质量差,会受到大量的差评,容易导致销量下跌。

找到靠谱的供应商步骤:

  • 先确定是找一个还是多个供应商来完成产品的制造
  • 利用可靠的网站查找供应商,网站包括Alibaba、Bossgoo和Made-In-China
  • 给至少10个不同的供应商发送邮件,了解供应商的风格
  • 从至少两个供应商那里预订样品,对比下产品质量

在选品的过程中,你需要时刻关注行业里那些比较强劲的竞争对手。你还需要注意是否有大型供应商进入了这个领域。

卖家可以制作一个竞争对手名单,发现一个就添加到名单中,这样积累下来,你就能知道市场的竞争程度。

大品牌进入你所在的领域,证明市场对产品有着很大的需求。但是在选品初期,如果看到有大品牌在销售这个产品,如果你没有资源和精力,建议不要趟这个浑水。

Ahrefs的关键词功能可以发现新产品机遇:

  • 在Ahrefs输入产品的两到三个关键词
  • 结果会显示相关的关键词和主题,查看这些结果,寻找灵感
  • 找到那些有购物车图标的热门关键词。这说明谷歌在搜索结果里展示了这些产品,也就意味着搜索这些产品的人是想购买
  • 在谷歌上做个调查,看看谷歌都展示了什么产品

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