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亚马逊如何提高客户到店转化率?

很多新手卖家会关注很多指数,但想要做好跨境电商平台亚马逊,转化率是非常重要的一个环节。亚马逊转化率这是很多卖家都有在关注的问题,但是在看到这些转化率数字的时候,要如何提高这些转化率呢?

对于亚马逊转化率的问题,先区分一下不同转化率的意思,这些转化率包括了:流量转化率、订单转化率、广告转化率。

一、什么是转化率?

所谓流量转化率,就是当我们的产品被消费者看到后,又被消费者点击的概率。

所谓订单转化率,其实就是当消费者查看了我们的产品listing后,选择购买我们产品的转化率。

计算亚马逊转换率,所用公式:转换率=(订单总数)/(产品listing的总访问量)。

比如说有100个人看了你的listing,有五个人下单了,那么转化率就是5/100=5%。

而我们的目标就是让更多人浏览产品页面之后转化成我们顾客,如果转化率低于2%,那么说明这个listing的产品图片、描述、价格、评价等因素出现了问题,急需进行优化。

卖家可以看到页面浏览量、买家的访问次数和订单的转化率。页面浏览量指的是页面一共被看了多少次;买家的访问次数,有多少买家看了你的页面;订单转化率,订单量与买家访问次数之比,用来衡量产品是否受到买家欢迎。

二、卖家如何利用这个收据?

1.对比行业平均转化率得知产品的水平。

2.通过转化率判断是否需要修改listing。

3.通过转化率判断流量是否充足。

4.通过对比前后转化率判断站内外流量的质量。

三、如何提高转化率?

1.标题

标题应该简短、尖锐、有力。尽可能清楚地说明你的产品是什么以及它将为客户提供的主要好处。效果最好的关键词必须有策略性的定位,这样亚马逊算法才会给到你更高的排名,有效地推动你的销售页面。如果访问的客户第一眼不知道你的产品是什么,说明你的优化很失败。

2.Bullet Point

五点描述,更多人愿意称它为卖点。除了介绍产品以外,你还得想出和别人与众不同的地方,告诉别人为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容,当然,真正吸引人的卖点只需要一个就够了。

3.关键词

参考系统的关联推荐,不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。

4.图片

除了符合亚马逊规则的图片要求以外,要知道拍摄合格的产品图片可不是拿起相机咔嚓一下就完事了。在最近的一项调查中,有65%的买家表示他们会根据图片来决定购买意向。你的产品图片应该突出你的产品特点。拍摄专业高清照片。拍摄生活照片。搭建信息图。要有创新、创造力。

5.产品类目

不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果,另外是在大类目里脱颖而出,还是在小类目里偷偷发育,也是个值得考虑的事情。

6.价格

这当然是关乎于转化最重要的一点内容,你的产品价格是否让买家无法抗拒,设定合理的价格并非只是调到最低就可以了,还需要研究市场的竞争以及配送的成本。价格上要定得合理,方法就是搜任何商品在左侧下面有一个范围,我们按品牌和非知名品牌,定位到每个价位段有多少sku,每个价位段sku的数量来确定竞争的热度。所以定价的时候要参考这些。

我们可以看到不同价位不同折扣的卖家数量,我们可以试着输入不同的区间价位和不同的折扣,看看哪个区间卖家最少,竞争度低,这就是最适合的价格。

7.评价数

店铺评价也是客户购买商品的一个指标,国外用户很注重商品的评价,所以做好商品的评价可以很好提高你的转化率。

亚马逊的数据升升降降虽然让人很揪心,可是它在告诉你店铺、产品发生的变化,需要优化的也不仅仅只是上面几个点,所以得时刻关注不同的内容才能够让销量越来越好。亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,卖家数不胜数,竞争何其激烈,能够有效的提升你的转化率才能让你在平台上屹立不倒。

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