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淘宝直通车开通的基本准备有哪些?技巧是什么?

开直通车这对于现如今在淘宝开店卖家必备的一个推广手段,因为竞争太过激烈要想从众多同行中脱颖而出许多卖家将精力和希望放在了直通车上,但是一些卖家根本对直通车不是很了解也没有掌握要领。那么直通车开车前需要做好哪些准备?

淘宝直通车开通的基本准备有哪些

直通车开车前的准备工作是什么?

1、选款

好的款式,可以在短时间的推广周期获得最好的推广效果,不用重新再选或者推起来,效果很慢。什么样的款式才是好的款式,千万不要凭感觉和想象,市场才是检验一切产品的唯一标准!

关于选款,关注8项数据:收藏量和加购量、跳失率、旺旺咨询、性价比、库存、应季性、市场趋势。

2、产品详情页

访客通过推广图进入到产品的详情页,最直观的视觉冲击就是图片,有内容的图片可以激发访客的购买欲,引导访客继续深入的看下去,产品的细节,多角度拍摄图,评价和买家秀。图片要配合产品的结构,店铺的营销活动,提升访问深度,用户粘度,注意整体布局,风格统一。

3、定价

合理的定价,在保证利润的前提下,也能很好的体现产品的性价比,保证销量。那么问题来了,究竟怎么定价才算合理?

(1)首先要看产品的市场需求,选定类目后,不想订购生意参谋看行业数据,最基础的,可以参考阿里指数。

(2)参考市场价格分布,通常可以参考阿里指数,通过淘宝搜索页面同类产品的销量排名,了解行业均价,做好产品定位,客群定位

4、推广图

推广图是抓住买家眼球的第一步,如果前期的图片点击不够,马上进行优化测试,不要开起车来几天才发现图片不行,不仅点击量低,而且会拉低整体质量分,要知道开起车来,质量分是影响关键词出价的关键,拉低的质量分在想养上去,着实需要一番功夫,有很多人就是不知道质量分的重要性,从10分几天掉到8分…6分…4分,出价高却还是没有好的展现,入不敷出的投产,最后也只有白烧钱这一个结局了。

直通车怎么样开才能带来自然流量曝光!

自然流量曝光与直通车点击有关,直通车点击产生3项指标,成交、收藏购物车、访客,提高这3项就会提高宝贝整体竞争力,最后得到自然流量曝光。淘宝是卖展现的,他只能给我们的宝贝展现量,曝光给买家,只有我们的宝贝,图片款式足够的吸引,才能产生点击,从而得到流量。

同样的曝光为什么有的流量高,有的流量少,问题在点击率上,自然搜索流量=展现量*点击率。

成交额=自然搜索流量*转化率。访客就是自然搜索流量,影响因素在点击率上。收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。

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