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案例:在最坏的行情里活下来的公司做对了什么?

爱钱进所属公司注册资金2亿元,累计服务用户数1396万,已完成投资额1278.67亿,网贷之家综合排名第8。非凡成就的背后,必有其成因。那么,爱钱进究竟做了什么,成就了今天的地位?

曾经互联网金融都处于野蛮生长时期,各大平台之间相互标榜投资回报率,以红包等多种方式抢占用户,据网贷之家数据统计行业平台数量一度达到6000家。然而由于行业监管趋严,互金平台的日子越来越艰难,?在发展过程中,因为平台资质良莠不齐、行业从业人员素质参差,将风险和诸多不确定因素强加给用户,甚至出现了跑路、暴力催收等不和谐现象,随着行业监管推进,问题平台逐渐暴露,据网贷之家上显示问题平台超过4000家,一大批平台倒下。在这个大浪淘沙的过程当中,上线不到4年的爱钱进,一直稳居行业前10,日子过得很滋润。

作为2014年上线的网络借贷信息中介平台,爱钱进所属公司注册资金2亿元,累计服务用户数1396万,已完成投资额1278.67亿,网贷之家综合排名第8。非凡成就的背后,必有其成因。那么,爱钱进究竟做了什么,成就了今天的地位?

用创意中插敲开互金品类传播大门

作为一种与中植对应的新模式,2016年IP大剧《老九门》的出现,把创意中插真正推向大众视野。而作为最早一批介入中插领域的爱钱进,也在这两年间实现了不错的品牌渗透和客户转化率,用创意中插的形式敲开了互金品类传播的大门。

爱钱进30秒创意中插,瞄准观看剧集的年轻小白理财用户这一人群圈层,利用互联网文化和大IP相结合,顺利推出了符合用户群需求且契合互联网文化背景的理财产品。

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《老九门》创意中插让爱钱进品牌认知度上升了220%,品牌好感度也提升了3%。

另外,值得一提的是爱钱进在《那年花开月正圆》这部由孙俪主演的头部大剧中投放的创意中插,又一次取得了不俗的推广效果。在广告投放期间,爱钱进注册人数及投资人数增幅均超过100%,且广告转化效率也明显高于爱钱进的其他中插广告项目。而爱钱进所运用的中插形式,再度给商家们带来了新的启发。

可以说,创意中插敲开了互金品类的认知大门,也敲开了爱钱进的认知大门。

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捆绑知名主持人汪涵,用靠谱的代言人赢取用户信任

光有认知不够。金融的本质,是一种时间和空间的交换,而这种交换,基于信任。但是跑路、暴力催款现象频发,互金平台立信维艰。爱钱进深刻洞察到行业本质,定位“靠谱的互联网金融平台”。爱钱进聘请家喻户晓的节目主持人汪涵作为平台代言人,通过“有内涵,更靠谱”的广告语,进一步深化爱钱进“靠谱的互联网金融平台”品牌认知。通过与人品靠谱的代言人进行捆绑,爱钱进进一步赢得用户信赖。

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狠练内功,专业与合规两手抓

认知到信任之间的鸿沟,爱钱进通过狠练内功来弥补。

金融的核心是风险管理。爱钱进创始团队具备丰富的金融经验,曾在主流投资机构或者投资银行任职,在金融领域非常专业。而爱钱进专注小额分散的无抵押网络信用借贷业务,能做到几百亿规模,其资产管理和风控能力不容小觑。

与罔顾规则的蛮荒时代主动告别,是爱钱进自2014年上线伊始就做出的选择,比如更注重平台的安全性。爱钱进在合规方面也下足功夫。爱钱进很早就通过第三方银行华夏银行实现资金存管,平台接入了中国支付清算协会互联网金融风险信息共享系统,把注册资本增加至实缴2亿元,获得了国家信息安全等级保护三级备案、加入了中国互联网金融协会等等。

持续优化用户体验,满足用户投资便捷性

要做到主动被用户需要,有时候就需要为用户“多做一点”。

爱钱进CEO蔡园竹分享过这样一个故事:为了保证每一个用户早上起来就能看到昨日投资回报,爱钱进的12个工程师组成了投资回报计算专项小组,从底层的逻辑架构重构开始,重写了15000多行核心代码,经过120天的封闭开发,爱钱进平台上每日投资回报计算时间缩短至3小时,并且实现了7*24小时皆可投资。这或许只为换用户多一点“小确幸”。

发力财商教育,授之于鱼更授之以渔

在维持用户粘性方面,爱钱进还有一个差异化的突围方向,即用户的财商教育。爱钱进倾心推出了《小进说财》、《Fantalk》、《财经周报》等财商教育栏目,以“授之以渔”的方式帮助不同投资基础的投资者提高财富管理意识。

而为了将乏味的金融知识变得更有趣味,爱钱进倾力打造了《小进说财》漫画,把金融知识融入场景化、趣味化的漫画中。《小进说财》已经发布了不下30期,累计超过一万张漫画稿,并获得了超过500万阅读量。诚然,财商的提高有助于用户进行更适合自身理财观念的投资,而爱钱进赢得用户信赖则是无可厚非的结果。

总结来说,曾经的行业黑马爱钱进早已成长为行业的领头羊。不管是在合规化还是金融科技上的探索,以及在用户维系方面,爱钱进已大幅领跑同行。

作者:张燕梅

来源:营销航班

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