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5个月,200篇原创,收获5万精准粉!揭秘“民宿精选”运营模式

小公举特别喜欢旅行、民宿、酒店嘛,大家都知道。

今天小公举在翻朋友圈时,突然发现了一个专注于民宿细分领域的微信公众号——民宿精选(首先声明,不是广告,今天这篇文章属于采访)

这个小而美的原创型公众号成功的吸引了我的注意。。。

之所以吸引我,有四点:

1、除了开始吧、一人一城、一条,似乎没有什么原创公众号写民宿了。

2、它的每篇文章内容都很精准,画风调性相同,有态度,有温度。

3、每天的头条切入不同地区的精品民宿客栈、民宿酒店,向小公举这样经常旅行的,是有很大需求的。

4、每篇文章不仅仅是介绍民宿,更多的是能开拓旅行者的视野

最重要的是!!!

在如今微信公众号红利期早已经过了的时代,大多数公众号文章阅读率低于5%的时代。

他们在5个月内写了200篇原创文章,在民宿这个重度细分领域,斩获5万个精准粉丝,文章阅读率超过10%,并且已经变现了。。。

活生生的屌丝逆袭啊。。。

在一点上是值得很多新媒体运营学习的,为此小公举特地采访到了“民宿精选”的联合创始人吴彦,为大家揭秘他们的运营模式。

一、

小公举:为什么要定位民宿那么小众的领域?

吴彦:

百度百科中讲到,民宿是指利用自用住宅空闲房间,结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动,以家庭副业方式经营,提供旅客乡野生活之住宿处所。

此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质,民宿不同于传统的饭店旅馆,也许没有高级奢华的设施,它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活,因此蔚为流行。

这股民宿旅游风潮(流行风),从一片原属于低度发展的行业中,创造出另一片欣欣向荣的景象,改写了旅游的型态。

我认为,这个解释完美解释了民宿的定义特性,也就是情怀落地生根,也就是所谓的小众旅游蔚然成风,当然还缺少对于旅游市场的分析,根据各地的旅游大数据分析中,乡村旅游越来越受到人们的追捧。

这几年爸爸去哪儿、变形记、明星到我家等等真人秀节目为什么火热,虽然也有明星方面的因素,但毫无疑问的是乡村生活对于都市人们的吸引,因此民宿在乡村旅游中应运而生。?

同比五星级酒店,民宿拥有同等质量的配置,小而精,民宿也是理想生活的缩影,它把我们的对于生活的所有美好向往进行浓缩,进行依托,注重当地的文化特色,因此就给了人以享受慢生活的状态。

所以我们选择定位民宿这个小众领域,精选全国热门景区、特色乡村等民宿内容,给用户提供方便的搜索,给民宿主推荐更好的民宿设计概念。给所有这类热爱文创、热爱生活的我们以美的推荐。

二、

小公举:前1000个种子用户从哪里来的?

吴彦:

前1000个种子用户通过线上活动,线下地推产生。

线上活动通过民宿试睡产生,运用相关报名软件,进行关注分享,获得种子用户。

线下地推,就一些合作民宿茶吧,咖啡馆放置二维码台牌进行线下推广,获得种子用户。

三、

小公举:几个人在做这个号?分工是怎样的?为什么要这样分工?

吴彦:

目前总计有五个人在做这个号。

一人负责全国各地的景点采编和民宿相关素材整理。

小编负责第一轮文章编写排版。

主编负责整体的排版和文章审核。

活动策划负责线上线下活动策划。

设计师兼摄影师,进行图片整理修缮,谋篇布局,以及审美方面的审核。

保证每个人分工明确,专业的人做专业的事情,把每一步落实到位,比如采编人员,采编的不仅仅只是民宿的高质量图文,还有对这个地方的人文历史,景点美图,都要进行严格的筛选,做出有吸引力和高质量的原创文章。

主编把控整个文章架构,确定行文思路,整体的排版格局等,做出最高质量的图文,以原创文章给读者最好的内容选择。

四、

小公举:内容你们怎样去生产的?

吴彦:

从图文的采编到整理,从文章开始的架构到排版,深度挖掘民宿背后的故事以及景区景点,切合当地的人文景观,文章内容或体验,或介绍。

把每一个点拎出来讲清楚,说明白,把作者的思想表达出来。

让读者产生共鸣,美景、美文、美图是客观因素,用超强的代入感才是我们一直所要表达的精髓。

五、

小公举:是B2C模式还是B2B模式?和B端是怎样合作的?

吴彦:

首先我先介绍一下我们的公众平台,也就是民宿精选,我们现在的主要发布有中国内地的精选民宿,目前每天发布两条。

目前我们团队B2C和B2B模式中均沾,简单的说就是我们的用户是广大喜爱民宿热爱民宿的人,我们每天推送的文章都是精选自全国各地的优秀民宿,让用户觉得在我们平台方便快捷的找到自己心仪的民宿。

我们的用户也可以是已经拥有自己民宿的民宿主,我们会推送相关的民宿改造案例、民宿周边产业链如何打开,还有如何运营好民宿这类干货文章。

我们的用户也对那些想要开民宿或者做民宿的人开放,我们撰文教你如何开一家民宿,光有一个开民宿的情怀是不够的,如何让情怀落地,如何保证在民宿开完以后几年之内回本,如何选址,设计民宿等等。

因此,不仅仅是B2B还是B2C,我觉得应该是面向整个行业。

目前跟B端的合作模式有:

面向民宿主做一期图文采编发布市场推广,民的运营托管、民宿投资咨询、民宿设计/施工、民宿环境商业摄影、民宿自媒体运营托管、民宿周边产业(咖啡)培训以及民宿产品/用品供应。

六、

小公举:你们的公众号开号多久,粉丝多少,阅读率如何,有没有变现了??

吴彦:

截止到2016年6月25日,开号约150天也就是五个月左右,发布文章总数在200篇,总计字数达50w+,粉丝数达到5w+,每篇阅读数约在4K左右。

开号一个月内拿到了原创功能。

目前实现的变现途径有——在民宿的运营推广和民宿运营托管。

民宿运营推广方面有——太湖花床民宿、云水依民宿、白鹭民宿、飞鱼民宿,香樟小院民宿等。

合作方式包含民宿房券置换或现金支付,进行图文软文推广,平台合作推广。

民宿运营托管民宿改造升级等,目前比如苏州的品苏驿,民宿运营托管,利用我们的团队优势,给民宿供应全能性服务前台,利用平台营销推广增加住房率,住房率根据整个市场的动态按照阶梯性达到一个点,比如60%,超过部分所得利润皆由我们获得,并且设定初始的管理费用1万每月等(除人员、其他开销)。

小公举说:

每一个优质原创公众号的背后,总是倾注了新媒体运营们大量的血汗在里面,希望大家不断的学习提升自己的新媒体运营能力。

关于:运营公举小磊磊(gongjulei)

集运营+策划+推广+变现等本领于一身的93年运营

征战上海互联网教育界4年

3年新媒体运营

0预算打造过45万微信粉丝矩阵

微信渠道独立负责的B2C项目,年营收1000万元

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