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自媒体访谈:如何给公众号增粉

【主题】如何给公众号增粉

【嘉宾】大南

【分享内容】

今天分享的主题是:如何给公众号增粉

我用一句话来总结增粉这件事情:要么用钱,要么用心。

用钱的意思是:花钱去买推广资源,用预算去冲粉丝数量

用心的意思是:用心去做内容,做定位,做推广。

当然,如果又用心,又用钱,效果当然更好。土豪,有钱就是任性。

有人可能会说,你这不是废话吗?用钱来增粉,谁不会啊但在我给企业做辅导的过程中,发现经常遇到的一个情况是:一类人有钱也不知道怎么花;还有一类人,钱花出去了,实施上效果也不怎么样。所以,不要小看花钱。花钱做推广其实也是一门艺术。就像追求女孩一样,不是你有钱了,一定能追到女孩子的。要你长的跟煤老板一样五大三粗,还是有可能吓跑人家。装扮收拾一下自己是有必要的,方式方法也很重要

今天的重点,就是这两方面了。关于增粉这件事情,如果有钱,怎样做比较有效。如果没钱,怎样做比较有效。一个是用钱,一个是用心。下面会分开讲

第一大点,假如企业在微信公众号推广,增粉方面有些预算,应该怎样来去花,会比较有效。

其实公众号增粉,无非几个目的:增加覆盖面,增加影响力,增加知名度。

有预算的花法,又分两种:一种是预算非常充裕,一种是预算相对紧张。预算非常充裕,那就非常简单了,花钱买大号,砸广告,配合活动,做好内容策划,一下子就爆炸了。

预算充裕的打法:大号轰炸+活动策划+病毒性内容。但是这样的打法,节奏非常重要。准备期、预热期、活动期、回温期、维护期,要有明确的划分,做好周密的计划。要把能量集中到一个点去爆炸,就像我们打牌一样,不能一上来就出一对大鬼。控制好节奏,同时粉丝来了怎样做好维护和转化。是这种打法的核心。

大家可以去看看魅族,搞个新产品发布会,它的节奏是这样的:

发布会预告的预热-发布会预告-发布会预热-发布会-发布会总结

为啥要这样干,其实就是一种节奏。预算充裕的打法,适合的是中大型的企业。所以不是我今天分享的重点。点到为止,就说到这里。

下面再说说预算没那么充分的情况下,如何精打细算,怎样的玩法比较有效。先说一个做法,是预算有限情况下,增加知名度、影响力最快速,最见效的方法。就是混圈子。这句话听起来很江湖,但其实不是那么一回事。什么叫混圈子,该怎样混圈子,怎样利用圈子增加自己知名度,为公众号增粉,这是一系列衍生问题。

先来说,什么是圈子。

圈子,是一群人,因为共同的喜好,或者共同的目的,或者一些其他原因,而形成的一种或松散,或紧密的组织。

什么叫混圈子,就是把我们自己,我们的公众号打到圈子里面去,先影响圈子里的人,再通过圈子里的人扩散出去,影响更多的人。这样就达到了一个放大的效应。

我举个例子:一个圈子,有100个人,假设平均一个人能影响100个人,如果我们成功打进一个圈子,我们可以间接影响10000个人。反过来,我们要点对点去影响10000个人,会非常非常困难。更何况,有些圈子里面的人影响力非常大,可能光他一个人就可以影响10万个人,甚至100万人。

打进了他的圈子,你的能量一下子就放大了。

这其实就是一种借势的打法,而且综合计算起来,成本非常低。我自己也经常在用。实操起来,就会涉及几个问题。

该如何去找圈子,如何辨别圈子的质量,如何打进圈子,如何用圈子为公众号以及自己做宣传。

我举个例子,我的私人微信号曾经在一天内,加了1000多个对微信营销感兴趣的,或者是正在从业的人。全部都不是我主动加的,是他们主动加我的。

那么我是怎么做到的呢?做法可能简单到大家都无法相信。

微信营销这个圈子,其实和站长圈重叠度是非常高的。而在站长圈,有一个标志性的人物,叫卢松松。他的博客在中国是最成功的独立博客之一,每天的访问量非常大。而他的受众群体,全部是站长行业,微信行业的人,很多都已经加了他的私人微信号,或者关注了他的公众号。他成立了一个圈子,叫卢松松的VIP圈子。是付费的圈子,里面都是站长圈,微信圈做的很成功的人,影响力非常大。

我做的事情很简单,交钱,加入了这个VIP圈子。然后第二天,卢松松和圈子里的几个人发朋友圈简单介绍了一下我,同时加上了我的微信号。结果一天时间,就有超过1000个人加我微信好友,而且都是对我做的事情感兴趣,抱着学习的目的来的。

那么这次对个人的一次营销,成本是多少呢?2800元。平均算下来,一个精准的粉丝的成本是2.8元。对运营有概念的朋友,应该清楚这意味着什么。

说句不好听的,很多所谓的自媒体公众号,粉丝不多,影响力不怎么样,可是发个头条消息,收费可能都去到5000以上。这样的一条消息,能否给你带来100个粉丝都要打个疑问号。

所以,寻找到和你行业接近的,优质的圈子,打进圈子,和圈子里的人交朋友,互相帮忙。一下子你能够从一个“门外汉”,进入到主流的视野。这是一个塑造个人品牌,打造影响力最快捷,最有效的方式之一。

我来举2个真实的案例。一个是做张药师阿胶膏的曾钧。曾钧在微信卖阿胶膏,从0开始做起,几个月时间,卖到现在月销量超过100万。最主要的一个推广方法就是加入各地的圈子,通过圈子来打知名度,通过圈子来招收分销商,吸引客户。互联网大大小小的圈子有很多,几乎在每个圈子都能见到他的身影。比如seowhy(搜外)的圈子,卢松松的圈子,宗宁(万能的大熊)的圈子。所有的圈子都有他。通过一个又一个的圈子,他认识了很多有影响力的人(这个也要靠做人),当这些力量都发动起来之后。一个品牌一下子就做起来了,取得了不错的成绩。如果去计算推广成本,我估计很多大企业负责推广、公关、媒介的人都要羞愧。国内比较贵的圈子,也不过就一万多快。但是加入进去后,只要你在踏实的做事情,做的事情有些亮点。龚文祥本人,触电会的其他人都会在微博,微信上推广你。这些人如果算做pr的话,可能一条微博的价格就去到几千上万了。完全是超高的投入产出比。再加上你会做人,能认识很多圈内有影响力的人。做事情再踏实一点,粉丝,影响力都不是问题。

第二个例子,人叫冯东阳。大家可以去网上看看他的例子,可以说是极短的时间内从默默无闻做到现在小有成就,也是利用圈子的力量。可以这么说,圈子营销,是2014年下半年最火爆,最有效的推广方式。不管是公众号增粉,还是品牌推广,都非常有用。

除了圈子推广,当预算不是很充裕的情况下,还有哪些方法比较好呢?

1、优质的,精准的公众号大号,做单独一条的文章介绍,是非常有效的方法。

千万不要做多条文章列表的推介,就算你是头条,效果起码打个5折。

比如我去找某个微信大号做推广,情愿出更多的钱,但要求发推广文的时候,只能发一篇文章。

2、做活动,如果策划的好,会比单纯的硬性推介效果好非常多。

安全提示:如果聊天中有提及财产,请一定先核实好友身份。可先通过语音和视频对话确认。不知道大家有没有印象,前些阵子,微信上曾经有个很火爆的病毒内容,就是”助力充话费“。基于公众号开发出一个功能,可以玩游戏,充话费,可以让好友助力充话费。但是只有达到100元,200元等整数才能提取。而且不是到了就一定能提取,只有每天前若干名才可以。我计算过要达到100元,起码要有100名,甚至更多的好友助力才能达到。这意味着什么?一名粉丝(低精准度)的获取成本:1元低到恐怖的成本。何况你要知道,他每天是现额度的,很多人就算达到了也拿不到话费。综合算下来,病毒扩散,几天时间能增加30万以上的粉丝,但成本可能3万都不用。这种海量低精准度粉丝的获取方法,适合于以后做推广类的号。做起来后,接几条广告,成本就回来了。所以,物质奖励+游戏形式+病毒扩散机制,是一种屡试不爽的玩法。比如曾经一段时间很火爆的”围住神经猫“,也有些类似,也是病毒式的打法。还有脸萌的玩法。这种玩法其实不难,重点是要有好的策划人。开发可以找成熟的团队综合算下来,成本很低。

说完这些,再简单介绍下没钱,怎么玩加粉。也就是怎样”用心“加粉。因为时间关系,大体提一下,重点可能要放到下期。对大部分草根人员来说,运营公众号肯定是希望粉丝越多越好的。但是有个情况:没多少资金,但是有人力,有时间。那么这种情况下,有哪些比较好的方式去加粉呢?

有人说:内容为王,最好了内容,就不成问题。这种说法其实是非常片面的。内容当然是要做好的,但是好也分很多种,有些内容很好,却真的不一定适合传播,适合推广。另外,也不只是说只把内容做好了就行。如何推,也是很讲究方法的。这里涉及很多细节,方法,思维的问题。下期会详细和大家阐述。

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